青奧會結束後，阿里雲想在非洲留下一朵「雲」

一場賽事結束了，一朵“國家雲”的故事才剛剛開始。10月31日，2026年達喀爾青年奧林匹克運動會在塞內加爾開幕，這是奧林匹克運動首次走進非洲。阿里云為這場體育盛會提供雲計算和人工智能技術支持，併為塞內加爾打造首個奧運專有云底座，支撐賽事運營。依託阿里雲在全球的數據中心，全球觀眾將通過OBS Cloud雲轉播觀看到運動員的精彩表現；基於視頻生成模型萬相創作的AI鼓樂表演，也在開幕式亮相。據瞭解，除了雲轉播之外，達喀爾青奧會的核心業務系統均部署於阿里云為本次賽事打造的奧運專有云底座上，包括賽事票務、註冊、賽程查詢等應用，以及賽事導覽、運動員服務等業務。

賽事結束後，這朵“賽事雲”將整體移交給塞內加爾，轉為“國家雲”平臺，繼續服務當地數字化轉型。一場賽事帶來的，可能不只是一筆雲服務訂單。賽事結束後，如果這朵雲能夠持續運轉、承載當地政府和企業的業務，阿里雲就有機會從賽事技術服務商，進一步成為當地數字基礎設施建設的參與者。要讓這朵雲持續運轉，考驗的是阿里雲的本地化能力。在非洲“造雲”，不只是把國內的雲搬過去達喀爾青奧會項目中，阿里雲克服了不少難關。最直接的挑戰來自基礎設施環境。當地電力和網絡條件並不穩定，為了保障賽事期間雲平臺的高可用，阿里雲專有云團隊在塞內加爾建立了雙AZ容災體系，並進行了大量演練。

此外，考慮到賽事期間可能出現的爆發式流量，阿里雲還引入公共雲CDN技術，通過混合雲架構緩解帶寬瓶頸，提升平臺的彈性能力。但海外項目的交付難點並不只是技術架構設計，還有當地人員能否真正掌握技術、基礎設施能否支撐系統穩定運行，以及突發情況下能否及時響應。比如項目早期的容災切換還比較依賴人工操作，現場團隊需要反覆演練，才能從最初的“能切”，逐漸做到“敢切、會切”。基礎設施之外，語言和文化也是一道坎。一個典型的例子是，國內客戶熟悉的“公專一體”，直接翻譯給海外客戶，對方未必能夠理解，但換成“Cloud Native”（雲原生的架構體系）等更接近當地技術認知體系的表達，溝通反而容易得多。

而從“賽事雲”到“國家雲”，面臨的挑戰也不少：平臺後續由誰運營、服務哪些客戶、如何獲得持續收入，以及當地是否具備獨立管理能力，都決定著這朵雲能否真正留下來。“授人以魚不如授人以漁。”在阿里雲智能集團副總裁、專有云總經理劉國華看來，許多非洲國家往往有擁抱新技術的意願，但缺少使用和運營技術的能力。因此，阿里雲希望通過本地服務、全球7×24小時應急支持，以及培訓認證體系，幫助當地建立起具備自主學習和運維的能力。由此可見，阿里雲交付的不只是雲平臺本身，而是一整套技術能力和服務體系——只有當地團隊真正能夠使用、管理和運營這套系統，這朵雲才有可能成為長期的國家級基礎設施，長期造福當地的數字化建設。

業務佔比不到5%，但資源投入近50%相比技術和交付挑戰，阿里雲專有云國際化業務的商業賬，或許更能說明這條路的難度。劉國華透露，阿里雲專有云國際化業務上半年實現接近2倍增長，但目前在整體業務中的佔比仍不到5%。與之形成反差的是，投入國際化業務的資源已接近整個部門的50%。這意味著，阿里雲當前對專有云國際化的投入，遠遠超出了它在業務收入中所佔的比例。但這是一筆長期的生意。劉國華提到，海外項目從接觸客戶到真正實施，可能需要2到3年。因此，國際化業務不能簡單按照月度KPI衡量，而需要以年度、甚至三年的週期來看。這與國內市場相對成熟的銷售節奏存在差異。

在國內，客戶需求、採購流程、交付團隊和服務體系相對成熟，雲廠商有較為明確的業務週期來組織銷售和交付；但在海外，前期往往要花很長時間建立客戶關係、理解政策和市場環境、尋找當地合作伙伴，再逐步推動項目落地。而項目簽下來只是開始。當地硬件採購、人員培訓、系統部署和後續運維，都可能拉長交付週期。因此，賽事本身的利潤並不是唯一目標。如果“賽事雲”能夠成為阿里雲參與當地數字基礎設施建設的切入口，並逐步建立客戶關係和服務能力，就有望帶動更多政府和企業雲業務，為專有云國際化打開新的增長空間。“雙I”戰略第二年，海外市場的新空間對國內雲廠商來說，海外市場正在釋放新的機會。

去年9月，阿里雲發佈面向未來十年的飛天企業版“雙I”戰略——以AI（智能化）為技術方向，以International（國際化）為市場方向。國際化雖然面臨諸多本地化挑戰，但也孕育著新的市場機遇。國內市場競爭激烈、客戶需求複雜，雲廠商在長期實踐中積累了大量技術和行業解決方案；而在一些數字化建設仍處於早期階段的海外市場，這些能力有望找到新的落地空間。“國內很多時候被斃掉的方案，在國際上可能很有競爭力。”劉國華以柬埔寨市場為例，當地5G建設和數字化轉型仍處於起步階段，而中國相對成熟的數字政府、城市大腦等方案，在部分海外市場可能更具競爭力。

進入“雙I”戰略的第二年，阿里雲參與海外市場的方式也在發生變化：不再侷限於提供雲資源、部署系統或完成單個項目交付，而是開始參與當地雲平臺和數字基礎設施建設，並通過技術支持、人才培訓和本地服務，幫助客戶建立長期運營能力。但從一朵“賽事雲”，到一朵真正能夠持續運營的“國家雲”，中間還有很長的路要走。對阿里雲而言，國際化更像一場需要提前投入、耐心等待的長期佈局。原創，本文作者關注大廠AI To B，歡迎添加作者微信skylar1214交流探討。