曝OpenAI拿下超6.7億年單！打“骨折”、送額度、配工程師，就為了搶Anthropic客戶
編譯 | 孫小雯 編輯 | 程茜 OpenAI和Anthropic為了搶用戶，最近又槓上了！10月30日，OpenAI剛將部分Pro套餐的ChatGPT Work和Codex額度翻倍；次日，Anthropic取消了已驗證Ultra賬戶的5小時用量限制，周限額保留。11月1日，OpenAI又在幫助文檔中向用戶預告，將Work功能整合進普通聊天，並計劃從12月起，讓Plus、Pro和Business套餐的ChatGPT與Codex共享使用額度。訂閱套餐輪番加碼，與此同時，年價值上億美元的企業訂單，也成了兩家爭搶的目標。
11月2日消息，據美國科技媒體The Information於10月24日報道，在OpenAI提供超過30%的模型價格折扣後，美國AI編程平臺Replit將大部分AI支出從Anthropic轉向OpenAI。據該媒體援引知情人士消息，Replit與OpenAI的合同年價值超過1億美元（約合人民幣6.71億元）。為了搶客戶，OpenAI的模型報價低至六折、送免費額度、讓工程師進群“貼身服務”。一家銀行剛開始考慮試用Claude，OpenAI就開出ChatGPT賬戶翻倍、年費不變的條件。
目前，包括美國AI編程平臺Replit、人力資源軟件公司Rippling和IT支持自動化公司Atomicwork等在內的多位Anthropic老客戶，都或多或少選擇“棄Anthropic投OpenAI”。據The Information援引知情人士消息，Replit此前主要向Anthropic採購模型服務，原本打算繼續合作。但在合同談判中，Anthropic要求Replit承諾更高的採購支出，才願意延續此前的折扣。與此同時，OpenAI給出了超過30%的模型價格折扣。Replit最終接受了OpenAI的報價。據上述知情人士披露，雙方合同年價值超過1億美元（約合人民幣6.71億元）。
Replit僅用幾小時就完成了從Anthropic切換至OpenAI所需的代碼修改，產品調整用了幾天，比此前與Anthropic談合同的時間還短。美國人力資源軟件公司Rippling也增加了OpenAI模型在編程工作中的使用比例。該公司的工程師此前就同時使用Anthropic和OpenAI的模型，但主要依賴Anthropic。據The Information報道，今年5月，Rippling數百名工程師的編程工作中，Anthropic模型承擔57%，OpenAI模型承擔16%；截至10月24日該報道發佈時，Anthropic模型的佔比降至18%，OpenAI模型的佔比升至52%。
OpenAI的搶客戶策略已經初見成效。除了折扣，OpenAI還用了哪些辦法爭取訂單？Anthropic又如何應對？一、Anthropic季度營收反超OpenAI，頭部模型智能指數僅差1分 據The Information報道，今年第二季度，Anthropic的營收首次超過OpenAI。Anthropic於10月26日公開提交的IPO註冊文件顯示，公司當季營收約115.55億美元（約合人民幣775.87億元）；路透社此前披露，OpenAI同期收入為67億美元（約合人民幣449.88億元），但路透社同時指出，兩家公司的收入統計口徑並不完全一致，OpenAI未計入部分雲合作伙伴銷售收入。
▲Anthropic季度經營數據，2026年第二季度營收為115.55億美元（圖源：Anthropic IPO註冊文件） 據The Information分析，編程模型的表現，讓Anthropic擁有了較強的定價能力。Anthropic的IPO註冊文件顯示，公司第二季度算力及基礎設施支出約為55.58億美元（約合人民幣373.20億元），不到同期營收的一半。OpenAI的情況則不同。據The Information報道，OpenAI此前預計，今年算力支出將明顯超過收入。該媒體認為，大幅折扣正在幫助OpenAI爭取客戶，但也會加大其收支壓力。
不過，The Information採訪的多名應用開發者稱，OpenAI近幾個月推出的新模型比此前更能與Anthropic競爭。從最新跑分來看，兩家的頭部模型已經排得很近。第三方大模型評測機構Artificial Analysis於10月27日發佈的智能指數v5顯示，最高思考檔位下，Claude Opus 5.5獲得58分，GPT-6 Astra為57分，僅差1分；GPT-6.1 Sol則獲得55分。▲Claude Opus 5.5與GPT-6 Astra的智能指數成績相差1分（圖源：Artificial Analysis） 在同一評測的真實代碼任務測試FrontierCode 2.
0中，Claude仍然領先。在最高思考檔位下，Opus 5.5成績為46%，GPT-6 Astra和GPT-6.1 Terra均為42%，相差4個百分點。▲FrontierCode 2.0測試中，Opus 5.5獲得46%，GPT-6 Astra和GPT-6.1 Terra均為42%（圖源：Artificial Analysis） 二、OpenAI模型報價低至六折，銀行客戶每賬戶月費約6.67美元 為了爭取企業訂單，OpenAI給出多項優惠：模型報價低至六折，提供免費額度，有的老客戶甚至拿到了賬戶翻倍、年費不變的條件。首先是大額模型折扣。
據The Information報道，兩家公司都會向大客戶提供優惠，但Anthropic會在客戶達到合同用量上限後終止折扣。總部位於美國的職業培訓公司DataCamp，此前在Anthropic模型上投入較多。據The Information報道，DataCamp CEO喬納森·科內利森稱，OpenAI願意對其內部產品開發所用模型提供40%的折扣。不過，想拿六折優惠，編程工具就得“換門庭”：DataCamp須採用Codex，替代Claude Code、OpenCode等競品。截至該報道發佈時，DataCamp仍在考慮這一報價，並與OpenAI協商，希望面向客戶的應用也能享受同樣的折扣。
科內利森稱，OpenAI模型的原價就低於Anthropic，若完成切換並獲得折扣，相關成本預計可降低80%至90%。其次是提供免費額度。據The Information報道，美國IT支持自動化公司Atomicwork CEO維傑·拉亞帕蒂稱，公司獲得OpenAI及美國投資機構Khosla Ventures提供的免費額度後，開始培訓新工程師使用Codex，替代Claude Code。另據該媒體援引知情人士消息，Khosla Ventures是OpenAI的重要投資方，會向所投創企提供這類額度。
拉亞帕蒂預計，截至2027財年的第一個月，Atomicwork在Codex上的支出接近30萬美元（約合人民幣201萬元），上一財年則幾乎為零；同期Claude Code支出預計約為200萬美元（約合人民幣1343萬元）。免費額度之外，OpenAI還向部分客戶提供工程師支持。據The Information報道，一家獲得美國風投機構Andreessen Horowitz投資的創企，與OpenAI工程師、銷售人員建有Slack群，幫助解決Codex使用問題。該公司與Anthropic銷售人員的類似溝通群中，則沒有工程師參與。第三，在合同費用不變的基礎上，給已有的ChatGPT客戶增加賬戶。
據The Information援引一家美國銀行高管消息，該行營銷團隊使用ChatGPT生成廣告，HR團隊用其撰寫職位說明。該行原本開始考慮將部分工作轉交Claude，OpenAI隨後允許該行將ChatGPT賬戶數量翻倍至500個，年度合同費用仍為約4萬美元（約合人民幣26.86萬元）。折算下來，每個賬戶每月約6.67美元（約合人民幣45元），遠低於通常每人每月超過20美元（約合人民幣134元）的價格。這項優惠讓該行繼續使用ChatGPT。
三、Anthropic下調新模型API價格，Claude重回OpenRouter支出榜首 Anthropic在部分企業合同談判中堅持採購門檻，但也在新模型發佈時下調了公開API價格。9月22日發佈的Opus 5.5，每百萬Token輸入、輸出價格分別為4美元、20美元（約合人民幣26.86元、134.29元），較Opus 5均降低20%，緩存讀取價格降低60%。Opus 5.5上線後，Anthropic重新成為美國模型聚合平臺OpenRouter上客戶支出最多的模型供應商。
據The Information報道，OpenAI此前曾超過Anthropic；在該報道發佈前的一週左右，平臺客戶在Anthropic模型上的支出約為OpenAI的兩倍。到了10月底，兩家公司又進一步加碼訂閱權益。10月29日，OpenAI將Pro 100、Pro 500套餐的Work和Codex額度翻倍，並取消Pro 200此前計劃的額度削減。Pro 200原本額度較低的用戶，用量提升至此前的兩倍；已有較高額度的用戶，額度保持不變。OpenAI還宣佈，12月起，Plus、Pro和Business套餐的ChatGPT與Codex將共享使用額度，並按Token計量。
額度消耗取決於所選模型和任務，Instant聊天不扣除這一額度。Anthropic則將原Max 20x套餐更名為Ultra，取消了已驗證Ultra賬戶的5小時用量限制，月費仍為200美元（約合人民幣1343元），保留周限額。結語：模型能力差距縮小，企業大客戶更有議價權 OpenAI憑摺扣爭取到Replit的大單，Anthropic則在更新模型後重新取得OpenRouter客戶支出領先。兩組變化表明，企業採購既看模型效果，也看實際報價，領先廠商同樣需要反覆爭取客戶預算。隨著模型能力差距縮小、切換供應商更方便，企業大客戶有了更多議價空間。模型效果之外，合同折扣、免費額度和技術支持也在影響採購選擇。
對模型廠商而言，競爭對手一旦推出效果接近、價格更低的產品，原有客戶就可能轉向。技術領先帶來的高價，越來越難長期維持。來源：The Information、路透社、Anthropic、OpenAI
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