當開源大模型開始談分成

硅谷Tech news2026.08.19 13:19 · 來自湖北全文3891字00:00 / 10:51Kimi K3與Qwen3.8-Max接連引入收入分成條款，開源正從無償使用走向免費增值。在開源世界，最動聽的一句話曾經是：“你儘管下載，不用付錢。”但在2026年的這個夏天，這句話正在被改寫。“你可以下載。但當你把它包裝成商業服務，收入達到一定規模，需要回來協商分成。”7月底，月之暗面發佈Kimi K3。2.8萬億參數，全球最大的開源模型。但比參數更重要的，是隨權重一同發佈的“Kimi K3 License”。

這套定製條款，放棄了此前寬鬆的MIT系許可，明確規定，任何以MaaS（模型即服務）方式對外提供推理或微調業務、企業及關聯方連續12個月收入超過2000萬美元的玩家，必須與月之暗面另行達成商業協議。據報道援引知情人士消息，部分合作中，月之暗面要求的收入分成比例最高可達30%。此前有報道顯示，阿里也計劃為下一代開源旗艦引入類似機制。8月13日，Qwen3.8-Max權重正式開放。2.4萬億參數，開源陣營的新一代旗艦。但Qwen家族延續多年的Apache 2.0不見了，取而代之的是一份專用的Qwen3.8-Max License，同樣埋著商業條款。

經營MaaS或AI Work Assistant（AI編程/辦公助手）業務、連續12個月集團收入超過5000萬美元的企業，商業使用前須另行取得Qwen許可。任何月活超1億、或月收入超2000萬美元的產品，還須在界面顯著位置展示模型名稱。開源大模型“免費下載+永久免費使用”的舊範式，正在接近終結。開源不再等於免費，而是“免費增值”（freemium）。兩張License裡的“閾值設計學”把Kimi K3與Qwen3.8-Max的許可條款並排看，兩者結構高度相似，只是數字和口徑不同。

相同的是設計邏輯，純內部使用豁免，普通開發者自行部署、微調、做研究，一概不受影響；但把模型封裝成服務對外售賣、並做到一定規模的玩家，必須與許可方另行談判。不同的是閾值設定。K3把MaaS門檻定在2000萬美元，Qwen抬到5000萬美元。Qwen還額外把“AI Work Assistant”單列為觸發條件。AI編程助手和辦公助手，是當下商業化最成熟、最賺錢的場景，也是“把模型能力包裝成產品賣出去”的最高頻形態。誰最有可能從開源模型上獲得規模化收入，條款就瞄準誰。

這套設計的實際效果是，對95%以上的開發者和中小團隊，條款幾乎是透明的、無感的；但對雲廠商、模型聚合平臺和頭部Agent創業公司這些真正的“大魚”，免費午餐結束了。License的作用只是劃定門檻，門檻之外的商業條件，由雙方另行協商。30%的分成比例沒有寫進任何公開許可文本，至於分成協議本身的存在，已有佐證。DigitalOcean已確認與月之暗面簽署商業協議，但拒絕透露具體條款；中軟國際7月20日的監管申報文件也披露了一份“Token收入分成及聯合創新合作協議”，約定按比例分成，但比例未公開。

美國雲計算公司DigitalOcean的CEO帕迪·斯里尼瓦桑（Paddy Srinivasan）已經與月之暗面簽了商業協議，他把這套模式稱為“經過市場檢驗的開源‘免費增值’模式”。基礎模型免費下載，深度合作、優化部署、搶先拿到下一版模型，都是付費項。為什麼偏偏是現在？開源走向“收費化”有清晰的底層邏輯，三股結構性力量同時在推動。成本結構變了。2萬億參數以上的模型，訓練成本動輒數十億元，推理同樣需要龐大的算力集群。Kimi K3的權重包1.56TB，官方建議64卡以上的超節點部署；Qwen3.8-Max的開放版本，同樣對部署硬件有極高要求。

當開源模型的部署門檻高到只有頭部玩家才能承擔，為他人做嫁衣的商業邏輯，自然難以為繼。AI行業評論員田豐點破了這層窗戶紙：“開源是權重免費，算力、部署工程、持續迭代與合規責任全部不免費。開源真正改變的是價格錨，不是成本結構。”“開源即免費”，是流傳最廣的誤讀。變現路徑變了。摩根士丹利8月9日發佈研報，主題是中國大模型競爭正從價格戰轉向智能戰。研報指出，中國大模型的授權模式，正從寬鬆的Apache/MIT（L1級）向更嚴格的定製商業許可（L2/L3級）遷移；變現從第一方API直銷（1P），擴展至與雲服務商、模型聚合平臺的收入分成（3P），可尋址的收入池由此顯著擴大。Kimi K3和Qwen3.

8-Max，就是這個判斷最先落地的兩個註腳。定價週期也反轉了。8月8日，長期以高性能低價格著稱的DeepSeek預告大幅上調API價格。大摩將此解讀為“以低價換市場”策略退潮的標誌性信號。據其統計，以字節、阿里、百度、騰訊、智譜、月之暗面、MiniMax、DeepSeek為樣本，中國大模型平均API輸出價格，已從2025年一季度的約12.2元/百萬Token，回升至2026年二季度的21.9元/百萬Token，漲幅約80%。競爭主軸，正從“拼價格”切換到“拼智能”。大摩的報告還提到傑文斯悖論。更便宜、更高效的開源模型會催生更大的總需求，推理成本下降反而加速AI滲透。

63%的受訪企業同時使用開源和閉源模型，二者並非替代關係。至於開源許可收緊會不會讓生態縮小，大摩的判斷是，變現路徑從單一API直銷擴展到與雲廠商的收入分成後，可尋址的收入池反而擴大了。開源變“貴”一點，未必讓生態變小，反而可能讓整個行業更健康、更可持續。幾乎同一周，大洋彼岸傳出了看似相反的信號。8月10日，扎克伯格發佈萬字長文《未來屬於每個人》（The Future is for Everyone），宣佈Meta重回開源路線，發佈300億參數的MuseGlimmer（Apache 2.0），並承諾未來數週開放更強的Muse Spark 1.2權重。

他以激烈措辭批評閉源陣營，直言AI的能力不應被鎖在少數巨頭手裡。扎克伯格在擁抱開源的同時，同步宣佈建立一套新的治理結構，賦予公司獨立董事會批准模型發佈安全標準的權力。開源與否、何時開源、開放到哪一版，從此不再是創始人一念之間的事，而有了制度化的“安全閥”。更耐人尋味的是，同一篇宣言裡，他呼籲美國降低實驗室在訓練數據和蒸餾上的政策阻力，讓美國開源模型成為全球最好的。開源在他口中既是技術信仰，也是競爭手段。開源正在被重新定義為一種戰略工具。開放什麼、對誰開放、開放到什麼程度，都取決於策略考量。這也讓中國廠商的動作顯得格外同步。

當開源從“信仰”變成“籌碼”，參與者們不約而同地開始給“免費”裝上計價器。一邊是月之暗面和阿里在License裡寫下收入閾值，一邊是Meta為開源設立前置安全審查，形式不同，內核一致。開源的世界，不再有無條件的贈予。對開發者和企業用戶：三件事儘早釐清對絕大多數團隊而言，這套新規則的實際影響，遠小於輿論的喧囂。K3的2000萬美元、Qwen的5000萬美元門檻，對普通開發者是“遙不可及”的數字；純內部使用、自行微調部署，都不在觸發範圍。多數情況下可以繼續免費使用，但有三件事需要儘早釐清。License是版本依賴，不是一次性的。Qwen3.5、3.6開放，3.7閉源，3.

8開放但加了條件，每一個版本的“法律屬性”都不同。如果產品棧深度綁定某個特定版本，法務部門應該和工程部門一起，維護一張“模型許可證清單”。衍生模型繼承條款也需要注意。基於Kimi K3或Qwen3.8-Max微調出的模型，同樣受原始許可證約束。團隊需要文檔化“哪個產品用了哪個權重”，避免在融資盡調或商業談判中暴露合規風險。選型的天平也在改變。在旗艦檔，Kimi K3與Qwen3.8-Max選擇了定製許可；而在DeepSeek V4和GLM-5.2上，仍然是標準的MIT許可，零收入觸發、零署名強制。對成本敏感的平臺型公司，即使旗艦模型能力略遜一籌，MIT許可的確定性本身就有價值。

能力與自由度的權衡，需要被寫進每一次技術選型的決策表。“免費午餐”終結了，但開源沒有死。它只是從一種近乎公益的“禮物經濟”，演進為一種邊界清晰的“免費增值經濟”。基礎能力免費，規模化的商業價值明碼標價。Kimi K3與Qwen3.8-Max把可持續性問題擺到了開源的檯面上。這未必是壞事。免費且無責任的權重，與收費但可持續的研發，本就難以長期共存。當開源模型開始向貢獻者回流收入，生態才能真正運轉起來。開發者有可用的工具，廠商有持續投入的動力，整個鏈條上下游都能獲得各自的回報。對於中國大模型行業，這個夏天的信號已經足夠清晰。免費的窗口正在收窄。開源，也終於開始面對商業現實。

（本文首發APP，作者 | AGI-Signal，編輯 | 趙虹宇）