李開復亮出“中國版Palantir”底牌

李開復兌現「中國版Palantir」承諾 零一萬物正式推出三款一號位決策AI產品

零一萬物創辦人兼CEO李開復在5月底的一封內部信中，明確將公司定位為「中國的Palantir」，並宣示目標在明年成為中國首家實現盈利打平的AI 2.0企業。7月7日，他正式交出對標Palantir的首批成果，發布三款名為「一號位決策AI」的產品，分別是老闆AI、銷冠AI與投資官AI。這三款產品分別瞄準企業中最重要的三類決策者：經營一號位、銷售一號位與投資者一號位，聚焦於提升經營質量、強化收入增長確定性以及改善資本管理，最終目標是直接改寫企業財報。李開復在發布會上強調，「一號位工程」是零一萬物打造中國版Palantir的核心戰略，而「一號位AI」則是該戰略落地的具體產品。

他指出，零一萬物要構建的不只是一個AI工具，而是一套真正服務企業一號位的AI決策中樞。這番發言也讓零一萬物在全球企業AI服務市場中，成為一家旗幟鮮明的參與者。在全球市場中，Palantir早已被視為衡量企業級數據智能與AI驅動決策成熟度的標杆。無論是商業公司還是政府機構，當需要將海量、異構、碎片化的原始數據轉化為可執行的業務洞察時，Palantir的能力往往成為業界參照的基準。李開復認為，零一萬物正試圖以「中國AI原生」的方式，透過FDE（前沿部署工程師）確保定製深度，並以平台化沉澱提升複用效率，逐步在高價值場景中站穩腳跟。

李開復將零一萬物的「一號位AI」歸納為四塊關鍵拼圖：大腦、地圖、導航系統與操作系統。這四者共同構成企業AI決策中樞的底層架構，也是零一萬物相信自己最適合率先完成的關鍵所在。他透露，過去一年他與大量企業CEO交流，發現許多AI轉型專案仍停留在客服、問答或外包流程等局部場景，真正能改變財報的AI轉型，往往是由CEO親自投入、理解並推動。只有一號位才能決定AI是否進入核心業務，是否直面最關鍵的經營問題。零一萬物的產品設計邏輯由此而生。以戰略諮詢為切入點，提供真正懂業務的產業模型，再在此基礎上推出老闆AI、銷冠AI、投資官AI等產品，幫助企業從「部署AI」走向「用AI重構核心業務」。

李開復認為，大語言模型雖然強大，但存在先入為主的傾向，容易執著於某一方向而忽略綜合判斷；而人類決策則可能受到人情牽絆，例如不敢指出老闆的錯誤。AI正好能填補這個缺口，以「反人性」的方式推動公開透明的討論。例如，老闆AI可以讓企業領導者在開會前就意識到自己的不足，並主動調整。零一萬物自身也正在成為一號位AI的重要實踐樣本。公司將一號位AI應用於經營管理、銷售推進與商機轉化等環節後，財務報表已出現明顯改善。據李開復透露，零一萬物實現了5倍的訂單額成長，商機轉化率提升2倍，讓企業AI的價值從「提升個人效率」進一步走向「改善組織決策質量與業務結果」。不過，這套產品並非開箱即用。

李開復坦言，企業地圖需要花時間建設，企業GPS需要調整，企業操作系統雖相對標準，但每個企業仍有不同需求，因此仍需要FDE工程師深入客戶一線。但隨著一號位AI的導入，FDE工程師需要投入的精力已大幅下降。在海外市場布局方面，李開復觀察到，在中國與美國之外，許多國家對AI的應用仍存在相當大的資訊落差，甚至連Agent都還未成熟運用。美國公司通常聚焦於美國本土、歐洲或日本市場，對於其他地區的覆蓋意願不高，這正是中國企業的機會。零一萬物正積極拓展共建「一帶一路」國家市場，並建構英語、哈薩克語、塞爾維亞語等多語種能力。

他強調，數據處理上必須堅守底線，既不會將中國數據帶出，也不會將客戶數據帶回中國，這是拿到訂單的基本條件。針對零一萬物首批合夥人的進展，李開復表示，新的激勵方案已批准第一批，合夥人名單預計在未來6至9個月內公布，但不一定會對外進行媒體活動。他強調，公司內部正推動更扁平的管理模式，給予DRI（直接負責人）更大的授權，讓他們獨當一面執行業務。李開復也透露，自己已經開始使用老闆AI，負責投資與銷售的同事也開始使用銷冠AI與投資官AI，以身作則推動內部轉型。在客戶案例方面，李開復分享了一家大型投資機構使用投資官AI的經驗。該機構團隊近百人，但業務覆蓋千行百業，難以全面精通。

零一萬物協助他們在兩個領域完成了大量案子的分析，客戶對此感到十分振奮。他強調，這套產品目前的服務對象並非中小企業，而是至少有一定規模的大型企業，透過FDE的協助，讓一號位AI真正落地並產生價值。李開復也談到零一萬物在落地過程中沉澱的核心方法論。首先，AI轉型必須由一號位主導，沒有第二個選項。其次，一號位關注的應是跨功能、跨部門的核心場景。第三，企業中層與員工對AI可能存在牴觸與恐懼，一號位的號召力至關重要。在技術路徑上，則需要構建一個決策中樞，整合模型層與功能模組，開發出可泛化的產品，賦能真正能改變財報的關鍵角色。

對於外界質疑這套模式是否高度依賴李開復個人的聲望與人脈，他回應，確實初期需要他敲開客戶大門，但如今越來越多的一號位案例是由團隊獨立完成，比例正在提升。他也強調，自己身體健康，當值當打之年，但更重要的是，這套能力正在逐步沉澱到團隊與產品中。公司目前重點服務的大型企業客戶，全球範圍約兩三千家，目前已接觸五六百家，未來兩年內覆蓋重點客戶並非難事。關於萬策AI的產品定位，李開復說明，老闆AI、銷冠AI與投資官AI是獨立於萬策的產品，各自收費，類似Office與Windows的關係。要購買老闆AI，必須先擁有萬策。這三款產品均採ARR（年訂閱制）收費模式，一旦客戶簽約，就有很高機率長期付費。

他認為，這套產品是目前所有產品中最有機會成為穩定訂閱制ARR的方案。李開復總結，零一萬物要構建的是一套真正服務企業一號位的AI決策中樞，而非僅是工具。隨著更多案例積累，平台化複用將降低邊際交付成本，長期服務也將增強客戶黏性，最終在經營、投資與增長等高價值場景中，持續為客戶創造可量化的財務改善。