一套內容能力撬動多元增長，東南亞內容電商賣家加速佈局Shopee
過去幾年，東南亞電商持續增長，消費者的購物路徑也越來越多元：一邊是短視頻、直播和達人帶貨不斷成熟，另一邊，貨架電商依然承接著穩定且廣泛的主動消費需求。對已經在內容電商取得一定成績的賣家來說，如何把現有商品、素材和運營積累帶到更多流量場景，正在成為拓展生意邊界的新思路。近日，Shopee面向具備成熟內容電商運營經驗的優質賣家推出“新航道計劃”，通過佣金減免、廣告金補貼、流量激勵等專項扶持，降低賣家拓展新平臺的啟動成本。此前已經跑通的商品、內容素材和經營打法，也可以複用到Shopee，減少額外投入，同時撬動新的流量和增長機會。
01內容之外，再補一塊貨架流量短視頻和直播擅長用直觀的場景展示激發消費興趣，但從“看到”到“買下”，消費者還有搜索、比較、查看評價等不同路徑。對已經擅長內容獲客的賣家來說，增加貨架電商佈局，意味著在原有內容流量之外，進一步承接消費者主動產生的購物需求。而根據Momentum Works《Ecommerce in Southeast Asia 2026》報告，Shopee以約53%的市場份額位居東南亞電商平臺首位。藉助這一龐大的流量池，成熟商品和既有素材也能覆蓋更廣泛的潛在用戶。一家成立於2015年的清潔電器賣家，就嘗試把已經跑通的內容能力帶到Shopee。
憑藉自有工廠和產銷一體的供應鏈優勢，該賣家於2024年進入東南亞市場，並通過持續投入短視頻和直播，圍繞掃地機器人等產品積累了豐富的內容運營經驗。佈局Shopee後，賣家首先聚焦此前已經驗證過的重點市場和商品，同時針對貨架經營完善評論、評分、Mall等店鋪基礎，並加大Shopee聯盟營銷、站內廣告及達人合作投入。很快，新的流量入口開始帶來增量。2026年，該賣家在Shopee的日均銷售額同比增長400%，其中聯盟營銷出單同比增長450%；剛剛過去的9.9大促期間，GMV和訂單量分別達到平日的8倍和7倍。
對內容型賣家而言，增加Shopee的價值正在於此：不是把原有流量簡單搬到另一個平臺，而是在已有內容流量之外，再補上一塊貨架流量。而新的流量入口有了，賣家接下來更關心的問題是，為了抓住這些增量，需要增加多少投入？02成熟能力複用，讓新增長少走一些彎路對已經積累成熟內容經驗的賣家來說，答案並不是“全部重做”。經過市場驗證的商品、短視頻素材、主播資源以及團隊的運營經驗，都可以成為佈局Shopee的起點。一家主營寵物用品對已經積累成熟內容經驗的賣家來說，答案並不是“全部重做”。經過市場驗證的商品、短視頻素材、主播資源以及團隊的運營經驗，都可以成為佈局Shopee的起點。的賣家就選擇了這樣的路徑。
依託成熟的供應鏈和新品開發能力，賣家在佈局Shopee時同步上新已經驗證過的重點商品，並複用表現較好的短視頻和主播資源，再根據Shopee的內容與貨架場景調整直播頻次和投放策略。隨著商品和內容逐步跑通，其泰國站點直播GMV提升近100%，直播貢獻也從2%躍升至10%。這種複用省去的是大量從0到1的摸索。哪些商品值得優先測試、消費者對哪些賣點更有反饋、什麼樣的內容更容易被接受，賣家已經有了一輪市場經驗；進入Shopee後，再針對商品頁、評價、價格、廣告和履約等環節做相應調整，可以把更多精力放在新平臺的適配和驗證上。
Shopee“新航道計劃”則進一步降低了這一階段的試錯成本，通過佣金減免、廣告金補貼、流量激勵等專項扶持，讓賣家能夠以更低成本完成第一輪測試，再根據實際反饋逐步調整貨盤和投入。03從流量到經營，多一套長期增長支撐完成冷啟動只是第一步。相比單一的內容獲客，Shopee提供的不只是新的流量入口，也是一套覆蓋跨境經營的全鏈路生態支持。圍繞賣家不同階段的需求，Shopee提供包括1對1專屬客戶經理、活動及營銷資源對接等支持，幫助賣家更快熟悉平臺經營方式。前文提到的清潔電器賣家，在與平臺團隊建立對接後，也獲得了更有針對性的經營建議與資源支持，為後續業務拓展提供助力。
當商品得到驗證後，廣告、聯盟營銷等工具還可以進一步放大覆蓋；隨著經營規模擴大，Shopee的本地化履約服務也能持續承接倉儲、發貨等後端環節。賣家可以結合自身經營情況，通過官方倉、第三方海外倉等方式將部分商品提前備至當地，更高效地承接日常和大促期間的訂單需求。從前端流量獲取，到中段商品與營銷經營，再到後端履約，Shopee並不只是增加一個銷售渠道。對已經擁有成熟內容能力的賣家來說，它也意味著在原有經營基礎上，進一步補充貨架、營銷和履約能力，為生意打開更豐富的增長空間。當內容經營逐漸成熟，多平臺佈局也有了新的思路：增加新的經營陣地，並不意味著過去的積累重新歸零。
已經驗證過的商品、素材和運營經驗，可以進入新的消費場景，再根據不同平臺的特點繼續調整和放大。隨著“新航道計劃”進一步降低前期試錯成本，Shopee的龐大流量、營銷支持與本地化履約等生態能力，也為這些已有積累提供了新的釋放空間。從一套已經跑通的內容能力出發，賣家正在連接更多消費者，也打開更多增長入口。接下來的大促旺季，正是這些內容能力和平臺資源集中發力的窗口期，賣家可以藉此把已經跑通的增長路徑進一步放大。
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