Kimi向微軟、亞馬遜、谷歌要30%分成，開源模型開始“海外收租”了

Kimi（月之暗面）近日向微軟、亞馬遜、谷歌三大雲端服務巨頭提出，要求在其雲平台上部署Kimi開源模型時，模型方需獲得30%的收入分成。此舉在業界引發廣泛討論，被視為開源模型商業化路徑的一次大膽突破，也讓「開源模型收租」的模式首次浮上檯面。Kimi是中國AI初創公司月之暗面推出的對話式AI助手，其開源模型在開發者社群中擁有相當高的知名度。不同于傳統閉源模型以API收費或訂閱制為主，Kimi選擇將模型開源，讓企業與開發者可以自由下載、部署，卻同時要求雲端平台在提供運算與託管服務時，必須將部分營收回饋給模型開發方。

這項要求直接挑戰了目前雲端市場的慣例：過去開源模型多數由雲端廠商無償提供，模型方僅能透過品牌曝光或後續服務獲利。30%的分成比例，令人聯想到蘋果App Store、Google Play等應用程式商店的抽成機制。不同的地方在於，雲端服務商提供的基礎設施與模型部署、維護成本極高，若模型方再抽走三成營收，雲端廠商的利潤空間將被明顯壓縮。據了解，微軟、亞馬遜、谷歌目前尚未對此要求做出正式回應，但業界預期談判將相當複雜，因為這涉及重新定義雲端生態中的利益分配。從開源模型發展的歷史來看，過去多數開源專案依賴捐贈、贊助或企業版授權來維持營運。

Meta的Llama系列、Mistral AI等開源模型，雖然也允許雲端廠商部署，但通常未直接要求營收分成。Kimi的作法等同於為開源模型建立一個「授權費」模式，是否會帶動其他開源模型跟進，成為業界關注的焦點。對於中國AI公司而言，出海一直是重要戰略方向。開源模型由於門檻低、彈性高，被視為打入國際市場的利器。然而，單純開源難以獲得可持續的商業回報，Kimi這次向全球頂級雲端廠商收取分成，等於是在試圖建立一套「海外收租」的商業模式。若能成功，不僅能為月之暗面帶來穩定的現金流，也可能為其他中國AI開源專案提供借鏡。雲端服務商的反應將是關鍵。

微軟、亞馬遜、谷歌各自擁有龐大的AI模型生態，例如微軟的Azure OpenAI Service、亞馬遜的Bedrock、谷歌的Vertex AI。這些平台已經提供多種開源與閉源模型，若接受Kimi的分成要求，勢必需要調整與其他模型方的合作條款，甚至可能引發連鎖效應。反之，若拒絕，Kimi可能轉而將模型部署在較小的雲端平台或自建推理服務，但這會增加營運成本。業內分析人士指出，30%的分成比例並非隨意設定，而是參考了應用程式商店的標準。但雲端服務與應用程式分發不同，前者涉及大量運算資源與技術支援，後者較多為數位內容分發。模型方是否真的能提供足夠的附加價值來支撐這個分成，仍有待市場驗證。

也有觀點認為，Kimi的開源模型本身具備獨特優勢，例如在長文本處理與推理能力上的表現，可能讓雲端廠商願意為了吸引用戶而做出讓步。從長遠來看，開源模型商業化正在進入一個新階段。過去開源等於免費，但隨著訓練成本上升與模型能力增強，開發方愈來愈需要回報。Kimi這次的嘗試，可能會促使更多開源模型團隊思考如何從雲端部署中獲利，而非僅靠捐款或企業合作。同時，這也提醒雲端廠商，未來的模型生態將不再只是單純的資源買賣，而是更複雜的價值交換。對於開發者社群而言，Kimi的要求也引發了不同的聲音。

支持者認為，模型開發者投入大量人力與資金，收取合理分成有助於維持開源專案的長期發展；反對者則擔心，一旦開源模型開始收租，可能違背開源精神，甚至導致雲端服務成本轉嫁給終端用戶。不過，目前Kimi的開源授權條款並未改變，開發者仍可自行下載模型並在自有伺服器上免費使用，分成的對象僅限於商業雲端平台。整體來看，Kimi向微軟、亞馬遜、谷歌要求30%分成，是開源模型商業化歷程中的一個標誌性事件。它打破了過去模型方與雲端廠商之間模糊的界線，為雙方確立新的合作規則鋪路。後續談判的結果，不僅影響月之暗面的營收結構，也將為全球開源AI生態的獲利模式提供重要參考。

業界正密切關注這三巨頭如何回應，以及是否會有其他開源模型公司跟進採取類似策略。