解讀丨00 後，用 1000 多天重做一款泡沫軸

公司已經完成三輪融資，二代產品雲望 A1 Lite 已正式在線下首發。作者丨楊文靜編輯丨姚單投資人只和他聊過一場足球，就做出了決定。不久前，雲望創新第二代全自動泡沫軸 A1 Lite 線下首發，·鯨犀見到了這個團隊。他們已經完成三輪融資，並以一年一代的進度在迭代產品。這是一個 00 後團隊，創始人孫英東並不是世俗意義上的“優生”，卻是一個愛動手的小孩。高中時他就開始參加機器人比賽，大學就讀華科，也由此進入了李澤湘教授的孵化體系。2023 年，雲望創新成立，他們決定做一款自動按摩肌肉的智能泡沫軸。這次見面，我們聊了聊產品，也聊了聊這個00後的經歷，一條運動健康硬件的創業路徑浮現出來。

01三塊壁壘之外一款智能泡沫軸，它必須夠細、夠有勁，還得知道自己在按哪兒。孫英東把難點拆成三塊：電機、發泡工藝、身體曲線的算法。“電機是最難的。”這根軸要在人的後背底下移動，直徑越小越好，但市面上 40 毫米直徑的電機給不了團隊要的力矩。雲望創新最初的消費者畫像是健身、運動人群，這些人裡 200 多斤很常見，所以，滾軸還得承重。儘管具身智能這波熱度讓電機做得很有勁，但都是盤式電機：直徑大、長度小，跟團隊要的正好相反。於是，團隊最初的 4 個人研究了一年半，做出了這樣一根滾軸。其次是工藝。按摩套用發泡，跟跑鞋中底同源。但軟的東西極難控精度——同一個碼數的鞋，不同批次腳感都不一樣。

雲望的要求比鞋底高兩個數量級：鞋底允許一兩毫米誤差，按摩套要 0.1 毫米以下。這套工藝還是隻能自己摸索，最終靠一次次實驗做出來了。前兩者可以總結為硬件技術上的死磕，最關鍵的一個還是智能化。孫英東發現，網上教人用泡沫軸的內容動輒幾十萬點贊收藏，說明大批用戶都不會用。不同博主講不同案例，用戶還得尋找適配自己的教程，光“瘦腿”、“脂包肌”這些詞就足夠混亂。他們的做法是給身體先建一張圖。A1 和 A1 Lite 都做了身體掃描，邏輯像掃地機器人，先掃出你家的地圖，你說去廚房它就去廚房，同理，先掃出身體的曲線，你說按大腿它就按大腿。

團隊為此收集了大幾百人的身體數據，一塊一塊手工標註，然後餵給機器，有了足夠多的曲線數據，下次看到類似形狀，它就知道哪塊是臀、哪塊是背、哪塊是大腿。據孫英東介紹，從立項到發佈，團隊迭代了 20 多個原型，用掉 1000 多天。值得說的或許不是一根泡沫軸怎麼做出來。一定程度上，智能泡沫軸幾乎沒有對標，但也難有肉眼可見的技術壁壘，真正的壁壘其實是時間。反過來看，市場稀缺的可能是找到這些痛點並把它們落地的人。02VC 在投找到痛點的人·鯨犀在和幾位投資人交流時假設了一種極端情況：如果產品定義能力和炫酷的技術，無法出現在同一個人或團隊身上時，他們會選擇誰？在智能硬件領域，答案清一色是產品定義能力。

孫英東從高中起打機器人比賽，大學在華科做了機械創新基地 STAR 隊的隊長，他放棄了保研機會，大四幾乎在深圳科創學院度過，也由此成了李澤湘教授孵化體系的首批創業學員。在科創學院，他和團隊試過母嬰、娛樂化健身、腰椎康復，再往前還有自動熨衣機、地下管道機器人，都沒成。理由很樸素：太年輕，“自己不是那些需求人群，很難替他們下判斷。”後來，他把視角收回到了自己身上。孫英東喜歡運動，每週都會踢球、跑步，經常一次跑 10 多公里，第二天肌肉恢復難受，他看到了泡沫軸的需求。拿著這個觀察去問身邊人，答案高度一致：泡沫軸見過、用過、吃灰了。於是，雲望 A1 的想法誕生。投資人投的就是這種能力。

在此之前，孫英東已經見了三四十個投資人。他曾經為此做過反思：別人講的是一個飛速增長、開啟未來的故事，他講的是怎麼挖一個需求、做一個產品。數十場會面裡，很多家機構都會問同樣三個問題：你未來要做什麼？你的壁壘在哪？你明年營收多少？他的回答是“我都不知道”。有些近乎直白的坦誠。只有兩家機構沒有追問這些，反而問回了從前：這個 00 後從小做了什麼，為什麼創業，為什麼要做一根泡沫軸。“一個特別執著的人”，很像他們的創始人——這是其中一家機構給的反饋；另一家機構給的理由是“長期主義”，在孫英東的理解裡，它的反面就是不受短期誘惑，而他也確實不擅長講短期增長的故事。這輪融資結束沒多久，一家明星機構創始人找來。

這位投資人問孫英東平時喜歡幹什麼，他說踢球，接下來的時間兩人只聊了足球，投資人問孫英東踢什麼位置，說他自己喜歡踢什麼位置，也聊跟其他創始人怎麼踢。事後回憶，孫英東認為，這是在看人。“足球是團隊協作的事，又要有激情，又需要觀察局勢、還要合作。他問我想踢什麼位置，就是在看我是個什麼樣的人。”那之後，這位投資人拍板了這輪融資。2025 年的最後一個月，他的名字寫進雲望創新董事之列。這些事情孫英東從沒有對外談過，對於誰投了他幾千萬也沒有訴說慾望，聊到此處，孫英東引用了朱元璋的話：廣積糧，高築牆，緩稱王。03結語云望不是個例。

最近火熱的運動健康賽道的硬件項目，幾乎都遵循著一個邏輯：搭上 AI 浪潮，藉助國內成熟的供應鏈體系，把那些存在了很多年的老設備重新做一遍。頗受投資人青睞的如 SPEEDIANCE 速境、趣動未來的 AEKE，VOLTRA、擬合未來的 FITURE，幾乎都是重新定義了一款智能健身器材，這或許也是它們能擠進市場的原因之一。過去十多年，中國硬件最擅長的是把成本打下來、參數堆上去，然後在一個已經存在的品類裡勝出。但這一代年輕創始人做出來的東西，似乎正在打破這個模式。就像突然有幾個人意識到，把一根 30 塊錢的泡沫軸重做一遍，也很有趣。（歡迎添加作者微信 Mi--5829，聊聊更多智能硬件創業信息）