紅杉龍珠搶投，眾籌 460 萬美元：妙動科技的下一關是什麼？

妙動靠爆款和大疆、特斯拉班底逆襲12億美元估值。作者丨黃豔冰 姚單編輯丨董子博·鯨犀最新獲悉，妙動科技正在推進新一輪融資，目標估值已來到 12 億美元。接觸過妙動科技的人士透露，前不久妙動曾以約 7 億美元估值推進一輪融資，但由於資金需求和投資意向快速湧入，原有額度很快被消化，隨後又有新的投資方希望繼續進入，融資估值進一步上探至 12 億美元。同一時間，妙動的首款產品 Beni，在眾籌平臺上也高歌猛進。上線 10 小時，Beni 的眾籌額便突破了 125 萬美元，創下近年來家庭機器人方向的最高紀錄。

最終， Beni 在 Kickstarter 上拿到了超過 460 萬美元，支持者超過 7300 人。什麼樣的產品能有如此魔力？Beni 是一臺能自主跟隨的輪式攝影機器人，4K 成像加上智能自動跟隨，最高時速 28.8 公里/小時，可跳過 10 英寸高的障礙物，還能自動剪輯精彩片段，官方展示的場景覆蓋滑板跟拍、網球記錄、家庭日常和寵物追蹤。作為一款還在探索階段的產品，外界評價不盡相同：有人說這是具身智能目前最能落地的方向，也有人直言“沒有需求，看不懂”。爭議仍在，但錢是真實的。大家到底在為什麼投票？01“跟著人跑”的機器人目前妙動拿出手的，是一臺能跟著人跑的攝影機器人。

但這條路，團隊繞了很遠才找到。接近妙動的人士透露，團隊方向換了好幾輪。起初，高建榮考慮過復活大疆體系內曾經負責的 TELO 項目和 Robot Master S One，方向為偏教育場景的無人機。後來“具身”概念升溫，加上楊碩此前就在做相關業務，團隊開始往具身方向靠。最初動的其實是人形機器人的念頭 —— 高建榮想做的產品“特別酷”，接近於一臺能牽著小孩的手、在外面遛彎的小型機器人。但人形這條賽道，巨頭已經跑在前面，於是團隊退而求其次，轉向小具身產品。最終，妙動選擇繞開最擁擠的人形主戰場，把小具身作為切口，方向定在了“機器人 + 影像”。

這條路線，有投資人向·鯨犀表示了認可：“團隊想得比較清楚，現在做一個全尺寸的人形機器人很難落地，不如先從這個消費場景做起。”選擇將影像垂類作為切入口，在許多人眼裡是正確的一步。有行業人士分析：目前大疆、Insta360 的主要收入靠影像，純陪伴機器人消費者付不起價，只有影像能撐起估值。相比拼人形、拼陪伴，影像垂類是一塊巨頭看不上、又能養活自己的小場景。在現有影像產品座標系裡，運動相機佔了第一視角+極限運動，無人機佔了航拍+旅行，Pocket 佔了手持 + 日常 Vlog。而妙動推出的首款產品 Beni，試圖定義的是“地面移動視角+戶外運動與日常生活”，在此之前，這是一塊無人認領的空白。

然而，妙動的產品在實際上線之前，卻有不少爭議。Beni 最大的賣點是拍照，但拍照要好看最重要的就是角度，目前對 Beni 最集中的爭議也正是在視角。一位投資人打了個比方：跟拍的最優形態是 POV，攝影師要和你一樣高，不能是兩米，不能是小矮子。妙動的“攝影師”恰好是個小矮子。進一步分析來看，Beni 從膝蓋往上拍的視角，對絕大多數日常場景都不友好。“這個拍攝角度太死亡了——仰拍顯得臉太大，這誰能扛得住？”一個投資人說道。作為媽媽，她會擔心機器人在孩子身邊上躥下跳。“萬一碰到孩子，就又是新的麻煩。”在她看來，Beni 的核心使用場景可能最終會收斂到一個方向：拍寵物。技術上，輪組+拍攝更是難上加難。

輪足混合結構為地形適應性做了妥協，剛性結構意味著緩衝能力更弱、對抗力更強，平衡更難做，此前也有用戶表示 Beni 目前依然爬不了樓梯。影像技術本身也是一道深坎，CMOS 傳感器選型、ISP、白平衡、各場景畫質調優，每一項都是需要長時間積累的核心能力，也是研發難度和行業門檻本身。對於妙動來說，更大的競爭力可能來自供應鏈。·鯨犀瞭解到，Beni 的部分硬件方案和量產環節依賴外部供應鏈，但核心零部件及電機等環節全部自研。這樣的模式能夠幫助公司更快完成產品落地，也意味著，供應鏈本身能構成長期壁壘。

有供應鏈上下游人士認為，隨著機器人供應鏈逐漸成熟，未來只要找到合適的整機團隊和供應商，做出一款形態相近的產品並不是特別難。另有消息透露，已有其他團隊關注並佈局類似方向。對妙動而言，這意味著留給它建立先發優勢的時間可能並沒有想象中那麼長，如果這一趨勢持續，妙動真正需要面對的競爭除了同賽道的產品競爭，還包括供應鏈成熟後帶來的進入門檻下降。目前 Beni 的傳播集中在海外，799 美元的定價，瞄準的就是嚐鮮盤。對 Beni 的定價，也有人感到困惑：799 美元誰會買？這個定價是怎麼算出來的？機器人加影像，每樣都不便宜，兩個概念疊加在一起只賣 799 美元，消費者會不會反而覺得不靠譜？

一位看過項目的投資人總結：懂硬件的人看不上，看消費的人能被說服。妙動第一輪的投資方，清一色是消費背景基金。02是“Robot”，不是“Camera”帶著爭議，妙動還是帶著 Beni 殺向了 Kickstarter，並且像前面提到的，一舉拿下了令人豔羨的成績。妙動的定位非常明確，做垂類賽道和小場景，先打一個巨頭盯不上的位置養活自己。有行業觀察者指出，如果一開始就把 Beni 定位成跟拍相機，799 美元會讓人覺得貴；但把它定位成機器人，在當前機器人動輒數千上萬的價格參照下，799 美元就變得“至少它有個功能”。

妙動顯然清楚這點：Kickstarter頁面上，“Robot”這個詞出現的頻率遠高於“Camera”。上述人士對妙動的評價頗高："今年最看好的具身機器人公司就是妙動，我覺得它真的切了一個剛需。"她認為妙動從沒想過覆蓋所有用戶，反而把眼光放在了極限運動群體上。以滑板的場景為例，把自己的動作拍下來發布朋友圈，是幾乎每一個愛好者的剛需——為了拍照，他們的設備不少，對“更酷”的新技術、新產品接受度更高；加之過去跟拍，往往需要真人陪同協助，Beni 的定位正是“幫忙拍照的朋友”。這個場景下，Beni 的很多設計意圖才能被明顯地察覺出來：小機器人更低的、仰拍的視角，反而是滑板拍攝中最吃香的角度；28.

8 公里的時速，足夠跟上滑板和自行車的運動；在眾籌中著重展示的抗摔倒能力，也讓 Beni 能夠更適應極限運動中出現的臨時狀況，可以更魯棒地運行。有人這樣總結：“某種程度上來說，妙動的路子是好的，因為它其實是一個簡單的技術路線。”妙動率先定義了一臺能自主移動、自動跟拍的全地形攝影機器人，一臺地面版的移動攝像機。不過，妙動不是唯一一個想從戶外場景切進去的新玩家。深庭紀講的是戶外陪伴，維他動力則更多圍繞取快遞、遛狗等負重場景展開。它們的核心邏輯依然是“機器人陪著人”，甚至在某些場景裡還需要人去照顧機器人。

妙動的“聰明點”在於，它並沒有講一個“家庭陪伴”的模糊故事，指向更為清晰：你滑板、打球、遛狗，沒人給你拍，那就用這臺機器幫你拍。這個故事不需要消費者去想象場景，場景就在那裡。“在 PMF 的角度上來說，Beni 比同賽道的其他友商或許‘稍好一點’。”一位分析師對·鯨犀如此表示。03結語這一階段，妙動已經通過 Beni 證明了一件事：消費者願意為一臺這樣的機器人買單。而對妙動而言，產品路徑的走通，或許比一輪漂亮的眾籌數字更重要——它找到了一個讓機器人從實驗室、展會和融資故事裡走出來，真正進入消費者生活的入口。這也是 Beni 對行業最大的意義。

過去幾年，具身智能的想象力更多集中在人形機器人身上，但當機器人真正走向消費市場，未必一定要從"像人"開始，也可以從一個足夠具體、足夠真實的需求切進去。攝影，恰好給了妙動這樣一個支點。今天，妙動的估值已經被拉了起來，Beni 在眾籌上的成績雖然足夠亮眼，但這款小機器人的產品形態，卻很容易落進“消費電子”估值的邏輯當中。在這一波的創業者中，用更簡單的產品堅定做 To C 的人，鳳毛麟角——除了妙動、無非是樂享、維他動力、深庭紀三家公司，共同組成了具身陪伴的“四小龍”。

既有產品在售，又有高估值的資本認可，但對於他們來說，如何在市場上證明自己，並且講出下一個更大的故事、做出下一個更有複雜度的產品，或許就成了最重要的事情。但至少，今天的 Beni 已經在眾籌上開了一個好頭，後續也有繼續成為爆款的潛質。妙動是如何走到今天這一步的？·鯨犀後續還將發佈《妙動的前世今生》，深度探索這個大疆系團隊的“來時路”，歡迎添加作者微信：frenchfries0016。