獨家對話百度智能雲尹英利：AI 蓬勃時代，雲生態發生了哪些鉅變？

百度智能雲近期公布的數據顯示，在 2026 年第一季，其營收增速達到 79%，在中國主要雲端服務商中位居第一。這項成績的背後，除了 AI 技術加速落地應用的推動之外，更深層的驅動力其實來自於通路生態策略的全面調整。百度智能雲副總裁、渠道生態部總經理尹英利在 5 月舉辦的百度開發者大會上接受媒體採訪時直言，過去一年多以來，雲端服務商與生態夥伴之間的關係正在被重新定義，而這一切的轉變，都與 AI 時代的到來緊密相連。尹英利在會中透露，百度智能雲整體營收的高速成長，並非僅仰賴單一產品線的爆發，而是整個生態體系協同作戰的結果。

特別值得注意的是，在目前的合作夥伴陣營中，約有 10% 的核心合作夥伴，其業績增速甚至超過了百度智能雲整體的大盤表現。這意味著，生態體系中最具戰鬥力的這批成員，已經率先掌握了 AI 時代的市場節奏，並從中獲得了比平均水準更豐厚的回報。這樣的成績並非偶然。尹英利指出，過去一年多以來，百度智能雲的通路生態經歷了明顯的結構性調整，從合作夥伴的分類方式、業務場景的聚焦策略，到收益分配機制的設計，都進行了重新梳理與優化。過去雲端服務商與通路夥伴之間的合作，往往停留在資源轉售的層次，也就是把雲端運算、儲存等基礎資源「賣出去」就算完成任務。

然而，在 AI 快速普及的時代，這種單純的資源銷售模式已經難以滿足客戶的真實需求。尹英利解釋，現在的企業客戶在擁抱 AI 時，通常不是只想要一組算力或一個模型，而是希望從自身的業務場景出發，找到真正能解決問題的應用方案。這就要求雲端服務商與通路夥伴必須更深入地理解客戶的產業痛點，並具備將 AI 技術轉化為實際價值的整合能力。因此，百度智能雲在過去這段時間，針對不同的合作夥伴類型進行了更細緻的分工，讓擅長不同領域的夥伴能在各自的專業賽道上發揮最大效益。在場景聚焦方面，百度智能雲也明顯調整了合作的方向。

過去通路夥伴可能什麼案子都接，什麼產業都碰，但現在更強調聚焦於特定行業或特定應用場景，例如製造業的智慧質檢、金融業的智慧客服、或是醫療領域的輔助診斷等。這種策略轉變，讓合作夥伴能夠累積更深的行業知識與解決方案經驗，而不是停留在淺層的資源轉租，進而提升整體服務的附加價值。而收益分配機制的重新設計，則是確保生態體系能夠永續運作的關鍵。尹英利表示，過去通路夥伴的利潤空間往往受到壓縮，導致大家缺乏動力去深耕客戶關係或投入解決方案開發。如今百度智能雲試圖建立一套更公平、更具激勵效果的分配機制，讓那些真正投入資源、創造價值的夥伴能夠獲得更高的回報，形成良性循環。

這也解釋了為何在整體市場競爭日益激烈的背景下，核心合作夥伴的業績表現反而能逆勢上揚。值得注意的是，這一波生態調整的背後，隱含著一個更深層的產業趨勢：AI 正在重新塑造雲端服務的價值鏈。當大模型從概念走向落地，企業客戶的採購決策也從「我需要多少雲端資源」轉變為「我想要解決什麼業務問題」。這樣的思維轉變，促使雲端服務商不再只是單純的基礎設施提供者，而是必須與生態夥伴共同扮演「解決方案共創者」的角色。尹英利認為，未來的雲端生態將不再以資源規模作為唯一的競爭指標，而是以「能否快速回應客戶場景需求」作為衡量合作夥伴價值的標準。百度智能雲在這一輪調整中，所做的正是透過制度設計引導合作夥伴往這個方向轉型。

這不僅有助於提升單一客戶的服務深度，也能讓整個生態體系在 AI 浪潮中站穩腳步。從目前的數據來看，這套策略已經開始展現成效。百度智能雲憑藉 79% 的營收增速在中國主要雲端服務商中脫穎而出，而生態夥伴的表現也同步水漲船高。對於其他雲端業者而言，百度智能雲的經驗或許提供了一個重要啟示：在 AI 蓬勃發展的時代，光有技術還不夠，如何設計一套能讓所有參與者共同獲益的生態機制，才是決定市場地位的關鍵因素。