獨家丨程傳珂接任阿里雲公共雲分銷生態負責人，李鵬卸任

阿里雲渠道生態業務近日傳出重大人事調整，備受市場關注。據了解，程傳珂已正式接任渠道生態負責人一職，未來將主導公共雲分銷生態的整體布局與合作夥伴經營策略；原本負責該業務的李鵬則卸任離開現職。這項變動雖然尚未獲得阿里雲官方正式證實，但已在雲端產業鏈與經銷夥伴之間引發討論。程傳珂過去擔任阿里雲新生態華南大區總經理，長期深耕區域市場，對於合作夥伴的經營與在地客戶需求有相當深入的理解。此次升任渠道生態負責人，意味著他將從區域視角走向全國乃至整體生態策略的制定與執行，職責範圍明顯擴大。

尤其在當前阿里雲積極推動AI相關業務落地的關鍵時刻，如何帶領渠道夥伴共同切入AI應用與服務，將成為程傳珂上任後必須面對的首要課題。雲端服務廠商的渠道生態，向來是業務拓展的重要支撐。無論是基礎運算資源的銷售，還是上層應用解決方案的交付，合作夥伴都扮演著關鍵角色。阿里雲過去幾年陸續調整渠道政策，從單純的產品銷售導向，逐步轉向與夥伴共同經營客戶、共同開發解決方案的模式。此次換將，是否意味著分銷策略將有更進一步的調整，業界普遍認為值得密切觀察。程傳珂在華南大區期間，累積了豐富的市場開拓經驗。華南地區向來是中國雲端服務競爭最激烈的前線，不僅有眾多製造業與新創企業，也有大量對數位轉型有迫切需求的傳統產業。

在這樣的環境下，程傳珂對於如何協助合作夥伴找到合適的商業模式，顯然有第一線的實務歷練。這也讓外界對他在新任職務上的表現抱持期待。事實上，阿里雲近年來在生態策略上不斷嘗試新做法。過去渠道夥伴多以轉售雲資源為主，利潤空間有限，夥伴經營容易陷入價格競爭。如今隨著AI技術快速成熟，從模型訓練到推論部署，從產業應用到數據治理，都衍生出大量新的服務需求。這些需求單靠雲端廠商本身難以全面覆蓋，必須透過渠道夥伴在地化、產業化的服務能力來補足。因此，程傳珂接任後的首要任務，很可能不只是維持既有的分銷體系運作，更重要的是要重新定義夥伴在AI時代的角色與價值。

如何協助夥伴建立AI相關的技術能力，如何設計新的利潤共享機制，如何激勵夥伴主動挖掘客戶的AI需求，這些都是需要逐一拆解並提出具體方案的課題。業界預期，在新的組織架構下，阿里雲將進一步強化分銷體系與生態夥伴的協作深度，藉由渠道力量擴大雲端服務與AI解決方案的市場覆蓋。尤其面對其他雲端業者紛紛加強AI布局，阿里雲必須確保渠道體系能夠跟上產品迭代的速度，才能讓AI服務真正觸及更多終端客戶。此外，阿里雲的渠道生態涵蓋經銷商、系統整合商、獨立軟體開發商等多種類型的夥伴。不同屬性的夥伴，對於AI時代的期待與需求也各不相同。

大型系統整合商可能更關注底層算力與模型服務的整合，中小型經銷商則可能希望有更簡單的工具與方案可以直接銷售。程傳珂如何在這些不同訴求之間取得平衡，將考驗他的策略思維與溝通能力。至於卸任的李鵬，未來的動向目前仍不清楚。李鵬在任期間，阿里雲渠道生態經歷了多次調整，包括夥伴分級制度的完善、激勵政策的更新等。他在渠道體系的建構上留下了一定的基礎，此次離開是否會轉任集團內其他職務，或者有其他個人規劃，阿里雲方面尚未對外說明，官方也還沒有發布正式的人事公告。不過可以確定的是，雲端運算市場的競爭已進入新的階段。單純靠產品技術取勝的時代已經過去，生態體系的廣度與深度，往往決定了雲端廠商能走多遠。

渠道夥伴作為連接雲端服務與終端用戶的重要橋梁，其角色不僅不會被削弱，反而可能因為AI應用的複雜度提升而變得更加關鍵。程傳珂此次接掌渠道生態業務，可以說是承接了一個既有基礎、同時也面臨轉型的局面。如何在既有體系之上注入新的動能，如何帶領夥伴從傳統雲端銷售走向AI服務經營，將是他未來一段時間內最主要的考驗。業界也將持續關注，阿里雲是否會在分銷策略上有新的布局與動作，這對於廣大的雲端經銷商與合作夥伴而言，顯然具有指標性的意義。