澤寶門徒們還在狂奔，但一個時代已經落幕

29.9億。這是一家名為和生創新的深圳跨境電商公司，2025年交出的營收成績單。這張成績單上還有另一個亮眼的數字——2.6億元的利潤。這是個什麼水平？作為對比，同樣主營小家電業務的A股上市公司小熊電器和九陽股份去年全年營收分別為52.30億元和82.10億元，歸母淨利潤分別為3.93億元和1.18億元。更讓人吃驚的是，和生創新從0出發，拿到這個成績只用了短短5年時間。和生創新迅速成長的秘訣是什麼？它的成功路徑還能複製嗎？答案還得從曾經和安克創新、帕拓遜並稱“亞馬遜三傑”的澤寶說起。01再造一個小澤寶2018年，星徽股份以15.

3億元全資收購跨境電商公司澤寶技術，這場“蛇吞象”式的併購最終淪為了一場曠日持久的“羅生門”事件，至今仍無定論。併購兩年後，澤寶管理層與母公司管理層爆發矛盾，澤寶高管集體出走，其中就包括澤寶聯合創始人魏立虎。魏立虎是澤寶僅次於創始人孫才金的二號位，完整參與了澤寶從初創到2020年巔峰期（年營收近50億）的發展全歷程。離開澤寶後，魏立虎拉上同樣在澤寶擔任過高管的黃浩欽和袁華，在深圳創辦了和生創新，主營家庭環境電器和廚房小家電等產品的跨境出海業務。

據悉，澤寶時期，創始人孫才金主要負責產品早期規劃；魏立虎主抓規模化落地、工廠供應鏈、庫存週轉、全球成本管控和整體經營考核等；黃浩欽分管海外市場渠道，主導了澤寶海外品牌、亞馬遜線上、沃爾瑪/Target線下商超全渠道搭建；袁華則長期負責小家電硬件結構、智能控制系統研發。魏立虎、黃浩欽和袁華三人構成了澤寶經營的“鐵三角”。創投圈有一個著名的“木桶理論”：絕大多數創業公司的死因，不是長板不夠長，而是短板太明顯。和生創新這個團隊從成立的第一天起，就幾乎沒有短板。魏立虎、黃浩欽、袁華三人各有所長完美互補，而且在澤寶磨合了十多年，擁有足夠的信任和默契。

這種從day one就擁有成建制團隊的創業模式，堪稱降維打擊。而且，和生創新瞄準的小家電，原本就是澤寶內部正在孵化且已經逐步跑通的品類。公開數據顯示，2020年澤寶全年營收47.73億元，其中小家電收入17.96億元，同比暴漲192%，佔總營收37.63%，首次超越電源、藍牙音頻，成為澤寶第一大收入品類。有經過驗證的產品方向和供應鏈經驗，加上與生俱來的完整團隊，直接為和生創新省下了大量的試錯和時間成本。同時，和生創新還繼承了澤寶豐富的線上運營經驗。澤寶素來有“跨境電商運營的黃埔軍校”之稱。早在2014年，澤寶就成立了北浦訓練營，專門吸納985/211理工科應屆生，全鏈路培養跨境全崗位人才。

這是跨境電商行業的首個標準化管培生體系。多年來，澤寶向跨境電商行業輸送了大量優質運營人才，澤寶系創業者的的成功率也是最高的。有業內人士分析，和澤寶相比，同為“亞馬遜三傑”的安克創新組織能力更強，個體得到鍛鍊的機會較少。而澤寶的管理模式更加放權，很多決策依賴於人的主觀判斷，更能鍛鍊個體的能力。因此，安克創新雖然更加成功，但安克系的創業者卻不如澤寶系。據業內統計，2018年-2022年，從澤寶離職獨立創業、年營收破億的企業超過15家，覆蓋了小家電、母嬰、寵物、廚電、3C等多個賽道，形成了龐大的“澤寶系”版圖。

其中的代表性企業除了和生創新，還有Momcozy、Petlibro、千岸科技（北交所上市）等。其中，Momcozy的創始人潘思霖正是2014年北浦訓練營第一批高校應屆生學員。有傳聞稱，潘思霖家境不錯，當年有非常多的擇業選擇，之所以加入澤寶，就是為了學習澤寶的運營經驗。2017年，潘思霖從澤寶離職後，啟動Momcozy項目。如今，Momcozy已經是全球可穿戴吸奶器市場份額第一，銷售額據說已經突破了80億。澤寶系人才不僅創業成功概率高，流向其他跨境電商公司後，往往也是中流砥柱。有說法稱，安克系創業公司智巖科技早年間不溫不火，後期吸納了大量澤寶系中層運營人才後才業績起飛。

去年，智巖科技的營收高達47.05億元，目前正在衝刺IPO。（如果你也在關注和生、虎一或其他小家電企業，可添加作者微信 Angiee0620 互通有無。）02踩中了品類真空說回和生創新。雖然它在團隊和運營能力方面優勢突出，但它成功的最關鍵因素，還是踩中了北美中高端小家電的品類真空。2020年前後，北美塔扇、循環扇、陶瓷取暖器、加溼器等品類呈現出三層割裂的市場格局。戴森、霍尼韋爾等高端本土品牌主攻線下渠道，瞄準150美元以上的價格帶，線上運營能力近乎空白；亞馬遜等線上渠道則充斥著20－60美元的低價白牌；60－150美元的中高端線上細分賽道幾乎沒有中國品牌競爭。

彼時，中國頭部跨境賣家高度集中在3C電源、藍牙音頻、掃地機、空氣炸鍋四大紅海類目，還沒發現中高端小家電這片藍海市場。加上當時受疫情影響，海外線下商超大面積停業，家電消費全面向線上轉移，本土品牌來不及調整線上產能和運營，訂單缺口直接由中國跨境品牌承接。這就給了和生創新快速崛起的窗口期。關於和生創新賴以起家的塔扇這個品類，坊間還有一段故事。據說這個品類最早是通拓做出來的，而且賣得很好，經常賣斷貨。但是那段時間通拓在忙著做風控，沒有及時補貨，結果和生創新從通拓挖了個人，直接把這個品搬了過去。當然，除了搶佔先機，和生創新也從風道、電機、溫控底層以及外觀設計上做了很多微創新。

這樣既不用承擔戴森顛覆級創新的高額研發成本，又能拉開和低價競品的差距，卡在市場需求的空白點。依靠精準的市場卡位，和生創新旗下品牌DREO上線僅一年營收就突破了3億元人民幣，第二年翻倍至6億元，2023年突破10億元，2024年已經有2億元利潤。和生創新的成功可以總結成一個公式：優秀的運營團隊+敏銳的品類洞察+產品微創新+快速執行。（有關和生創新的更多信息，可添加作者微信 Angiee0620 進一步交流~）其實不只是和生創新，Momcozy、Petlibro等其他澤寶系企業，乃至放大到智巖科技等同時期從跨境大賣走出來的企業，幾乎都遵循了這個成功路徑。

以Momcozy為例，它瞄準的吸奶器賽道本身是成熟市場，但是市場被切成兩級——美德樂、Elvie等定價在200－350美元的高端醫療款和50元以下的低端平價款。Momcozy抓住了兩點真空：一是可穿戴形態的商業空白；二是中產性價比價格帶空白。Petlibro則是抓住了疫情居家遠程餵養需求爆發的紅利，同時針對性優化了傳統餵食器卡糧、防潮、水電分離等痛點。某種程度上，他們的成功具有不可複製性，因為品類真空的紅利已經消失了。和生創新們的成功得益於時代機遇，但這並不意味著他們的成功不值得尊重。相反，在那個跑馬圈地的時代，這條成功路徑或許才是更加正確的選擇。

一個有趣的對照是，澤寶創始人孫才金從澤寶離開後，創立了虎一科技，深耕智能廚電賽道。虎一科技與和生創新成立時間相近，但前者選擇了一條更重研發的路徑。公司成立前三年都是純研發投入，沒有任何銷售收入。2025年，虎一科技的銷售額大概在4－5億元，只有和生創新的六分之一。虎一科技的路徑當然是正確的，而且一旦跑通還能擁有更高的護城河。只是，像和生創新們一樣，在品類紅利出現時，抓住機會快速把規模做大，然後不斷迭代優化，在商業上不失為一種更加穩妥的選擇。03遊戲規則重置時代紅利本身具備極強的階段性，當支撐舊增長模式的各類條件逐步消失，跨境行業的創業邏輯也迎來根本性轉變。

過去跨境賽道更像一場“搶椅子”競賽，比拼的是市場洞察與落地速度，誰能搶先發掘空白細分品類、快速完成供應鏈與投放落地，誰就能吃下紅利增量；如今行業進入存量競爭階段，競爭邏輯轉為“守擂臺”，企業能否構築難以複製的長期壁壘，才是決定生存上限的核心標準。市場評價創業者的標尺發生偏移，一級市場資本的投資偏好也隨之調整。近兩年來，硬件賽道的資本資源明顯向大疆系創業團隊傾斜。行業熱度頂峰時期，大疆周邊的咖啡館常年聚集各路投資人。資本青睞這類團隊，本質是認可一套全新增長路徑：持續重投入底層研發，依靠差異化硬核產品力驅動長期增長。

大疆自身的無人機業務早已印證這套邏輯，依託獨家底層技術，長期在賽道內保持領先，鮮有能夠抗衡的競品。大疆系人才創辦的拓竹科技，再度驗證了技術路線的價值。它入局消費級3D打印賽道的時間並不佔優，卻憑藉領先行業的產品方案實現反超，五年營收突破百億，即便同行持續跟進模仿，也始終無法抹平產品差距。覆盤國內跨境電商完整發展脈絡，行業大致走過三個階段：第一階段為鋪貨出海，企業僅依託供應鏈價差獲取收益；第二階段是品牌出海週期，以和生創新、Momcozy等澤寶系企業為代表，依託成熟運營能力、細分賽道挖掘、產品微創新抓住市場窗口，快速完成規模積累；當下行業正式邁入第三階段，也就是以硬核自研為核心的技術出海時代。

舊週期企業的制勝關鍵，是抓住轉瞬即逝的市場窗口期；新週期想要站穩腳跟，則需要深耕底層技術、打磨專屬產品定義，搭建穩固護城河。兩條路線不存在絕對優劣，只是適配不同的產業週期，對應企業不同的發展節奏。和生創新也清晰意識到單一線上渠道的侷限性，主動完善自身壁壘。藉著北美線下商超擴容的機遇，企業高薪引入手握Costco等頭部零售資源的專業人才，短短數年成功進駐歐美上百家線下主流渠道，實現線上、線下業務協同發展。可以預見，和生創新自身仍具備持續增長空間，但它賴以起家的整套發展路徑，已經失去復刻的土壤。

當下再照搬當年運營、微創新的模式切入賽道，會發現細分市場早已被填滿，紅利窗口徹底關閉，市場很難再孕育出第二個和生創新。不存在永久有效的商業模式，順應產業週期調整發展戰略，才是企業長久經營的核心。全新的技術競爭週期已經到來，市場與資本都在尋找下一個拓竹，尋找願意跳出簡單產品搬運、深耕自研的創造者。在行業高度內卷的當下，向上深耕技術，是出海品牌穿越週期的核心出路。和生創新們的業績仍在一路狂奔，但依靠藍海品類、運營信息差取勝的行業時代，已然落幕。（作者長期關注硬件與科技領域，更多行業企業深度信息，歡迎添加微信 Angiee0620 相互交流。

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