當買賣雙方開始用 AI 做生意，1688加速解決“雞同鴨講”問題

7月17日，在上海舉辦的2026世界人工智能大會上，1688宣佈聯合中國電子技術標準化研究院和螞蟻集團，將在本月底推出 UTP 通用交易協議（Universal Trade Protocol）及協議配套基礎設施。隨著 AI 越來越懂生意、會做生意，B2B 正在變成 A2A——買家的 AI 智能體，直接對工廠的 AI 智能體（Agent to Agent）自動完成交易。但它們各說各的語言，“雞同鴨講”，缺一套通用協議，A2A 規模化並不順暢。越來越多人用 AI 幫忙找貨、比價、盯單，但 AI 找到了貨，下單還得自己手動來一遍；工廠上了品，還是得天天蹲著等詢盤。

事實上，面向 AI 的通用交易協議正在成型，但目前已有的協議主要覆蓋 B2C 零售場景，對更復雜的 B2B 採購覆蓋甚少。1688 的 UTP，正好補上這塊空白。它相當於為 A2A 時代的全球貿易建立“車同軌、書同文”的交易基礎設施，把一筆交易拆成尋源、詢盤、訂購、支付、履約、爭議解決六個標準動作。通過這套協議，買家的 AI 智能體可以直接在 1688 上把找貨、下單、付款、盯履約一口氣跑通，不用再一步步手動盯著，調用中國供應鏈更省心；工廠只要把貨掛上來，全球買家的 AI 就能直接找到、直接下單，不必天天等詢盤，被全球看見的門檻也更低了。這是正在發生的趨勢。

目前，1688 上已有 20% 的採購需求由 AI Agent 發起，兩年後預計達到 80%。AI 到底能不能把生意做起來？1688 已經在分銷場景裡跑出了結果。舉例來說，1688 面向分銷創業者推出的“分銷自動化經營”，相當於給他們配了一名 7×24 小時在線的 AI 店長：從找商機、選品進貨、動態改價，到客服、履約、換供和清理滯銷品，一個人開店要操心的大小事，AI 都能持續代勞。自今年 5 月上線以來，這項功能已服務數萬家新店，不少新手實現了月入 3000 元。

如果說“分銷自動化經營”證明了 AI 已經能獨立把一門生意經營起來，那麼 UTP 要做的，就是讓這種能力不再侷限於單個平臺——讓不同企業、不同智能體之間，能夠順暢協作、自動成交。“我們想解決一件具體的事：讓買家 AI 和工廠 AI 能說同一套語言。”1688 CTO 霍承富表示，“這本質上是讓可編程、高可信商業，取代人情關係型商業——過去做生意靠關係、靠一次次對接，未來會越來越靠協議、靠 AI 直接協作。”在霍承富看來，做 UTP 不是圈一塊地，而是為行業開放“修路”。生態開放是 1688 的戰略方向之一，構建一套開放的通用交易協議，本質是加速整個行業擁抱 AI。

當買家 AI 和工廠 AI 通了，中國供應鏈被全球調用的門檻，會一年比一年低。1688 是中國製造重要的線上集結地，聚集超過 100 萬家源頭廠商。UTP 推出後，A2A 時代的 B2B 交易將有一套互聯互通的開放標準。AI 時代做生意這件事，正在變得越來越簡單、越來越可信。