獨家丨拓竹2026年或衝刺240億元銷售目標，多個系列產品降價

消費級3D打印市場的戰火正全面升溫。根據供應鏈消息，成立僅五年的拓竹已將2026年銷售目標定為240億元人民幣，不過業界普遍預估其實際銷售額大約落在200億元左右。對比2025年剛突破100億元的營收，這意味著要在百億基數上再次實現翻倍成長。如此激進的目標背後，是一連串更直接的市場動作。自2026年以來，拓竹在國內多個電商平台透過大促活動、政府補貼以及官方降價三種方式，低調調降全系列產品售價。入門款A1 mini在拼多多疊加政府補貼後成交價一度低至901元，甚至低於向來以性價比著稱的愛樂酷千元級入門機型，直接擊穿千元關卡。

主力機型P1S在京東618期間售價低於1800元，目前國補價格維持在2141元左右。旗艦新品X2D京東首發價3999元，近期一度降至約3250元，相較第一代產品X1C發佈時8999元的起步價幾乎腰斬。這清楚顯示拓竹並不滿足於低價搶占入門市場，而是全線產品同步調價，全力衝刺年度業績。然而，拓竹在FDM 3D打印主戰場面臨的壓力並不小。創想三維已於2026年5月登陸港交所，成為「消費級3D打印第一股」，IPO募資淨額約12.72億港元，有了充沛的資本彈藥，價格戰只會更加激烈。

智能派則有大疆加持，從光固化領域全面切入FDM打印，今年還引入美團龍珠、美團、深創投、高瓴、高新投等頂級機構，資金實力同樣雄厚。縱維立方也不容小覷，這家公司早在2023年開始全面轉型做FDM打印，經歷兩年陣痛後已逐漸好轉，最新一輪融資份額備受爭搶，國泰海通、達晨、挑戰者創投、韓國未來資產等頭部資方均參與其中。綜合市場信息，今年縱維立方與智能派均預計實現40%的成長，上半年已達成預期，兩家公司年底有望推進Pre-IPO輪融資，合規工作接近完成，誰先上市將是業內關注焦點。但最具威脅的對手是快造。去年，快造的四噴頭產品U1眾籌突破千萬美元，一戰成名。

真正讓行業側目的是後續表現，眾多真實測評渠道驗證U1的打印效率處於行業頂級水平，尤其受到小B用戶青睞，不少用戶直接幾百、上千台批量購入。行業人士分析，這說明U1的穩定性和成熟度已達到商業交付標準，不是實驗室產品。事實上，如今大殺四方的U1已是第二代產品。由於U1起初存在設計缺陷，快造在獲得數億元融資後迅速擴充團隊，對產品全面重新開發，僅產品名稱未作更改。這種「自己推翻自己」的迭代速度讓快造在多頭換色領域建立了技術壁壘，業內直言「真正能用的多頭打印只有快造一家」。資本的嗅覺最為敏銳。

2026年7月，快造完成10億元C輪融資，估值接近70億人民幣，凱輝基金領投，美團戰投、高瓴創投等老股東大比例追投。有投資人預測快造下一輪估值可能超過150億元。營收數據同樣驚人，知情人士稱其今年上半年營收近10億元，全年有望接近20億元。樂觀判斷認為，如果快造明年上半年做到40億元收入，全年營收有望衝擊百億。如今快造手持十幾億元現金，擴張只是時間問題。業內人士指出，快造一定會吸取拓竹教訓快速建廠，拓竹當年從20億元營收規模做到48億元再到100億元，也就用了三年。快造這次融了10億元，一定會擴產品線，涵蓋中端、低端、高端各種機型，馬上也會有自己的模型庫。

更讓拓竹不安的是，快造U1搶占了拓竹原有X系列產品的大量市場份額，戰火已從中低端燒到拓竹的核心利潤區。有業內人士形容當下局面：如果這些釘子拔不掉，拓竹的處境會比較被動。面對群敵環伺，拓竹的策略很直接：加速線下開店、自建產能，透過降價清掃中低端市場。分析認為，拓竹把中低端份額搶過來，就能多出大幾十億營收，加上高端市場持續拓展，240億元的盤子才有可能填滿。不過，大部分人對240億元的目標持保留態度。一位資深投資人分析，這個目標較難實現，但衝一衝200億元還是有希望。他進一步解釋，拓竹要實現目標只有兩條路徑：一是3D打印市場規模翻倍，二是競爭對手被擠壓到活得很慘。

但就目前來看，後者顯然不成立，頭部幾家設備廠商均預期大幅增長，且都拿到可觀融資。因此只能考量第一個因素。從行業數據來看，2026年上半年中國出口3D打印機361.6萬台，相較去年同期的190.2萬台增長90.1%。市場大盤在擴張，但分食者也在增多，要填滿200多億元的盤子，光有降價意願遠遠不夠。降價容易，降價還能賺錢才是真本事，而這也是拓竹的底牌所在。數月前，多位消息人士透露，拓竹2025年上半年營收達60億元，全年營收高達120億元，年度淨利潤高達40億元。這對應拓竹100億美元估值，在一級市場極具性價比。

在拓竹對外融資機會渺茫的情況下，去年騰訊以100億美元估值戰略投資拓竹的傳聞不脛而走，疊加拓竹接入騰訊混元的消息，更讓市場浮想聯翩。不過騰訊是否投資了拓竹，說法有多個版本，其中一個版本是雙方協議談崩，騰訊未投成。拋開融資層面，拓竹去年的業績表現意味著它有足夠的降價空間。走訪多家供應商後發現，拓竹不同於一般企業初期給供應商較大空間、後續再逐步壓縮的常規做法，從一開始就對供應商實施極致成本控制。以某零部件供應商為例，供貨給拓竹的正常毛利在15%至20%，但拓竹後來試圖將其壓到10%以內。若供應商不接受，拓竹就將部分訂單分給其他廠商，導致該供應商不得不將重心轉向訂單規模更大的客戶。

另一家接觸過拓竹的供應商也表示，拓竹早期起量不大時給出的價格就已很低，「沒啥錢賺，老闆就不願意做拓竹的單子。後來拓竹還來找過，價格還是很低。」更令人意外的是，拓竹對供應商的要求遠高於行業一般水平——不只看價格，還附帶大量技術指標，任一指標不達標就會導致重大損失。這種「既要低價又要高標準」的雙重要求，一度讓不少供應商望而卻步。產能端的布局也在進一步攤薄成本。2026年6月，拓竹斥資1.41億元競得深圳光明區超百畝工業用地，規劃年產能超過300萬台。屆時，拓竹的供應鏈成本有望進一步壓縮。這就是降價更底層的邏輯：供應鏈足夠強、成本足夠低，降價不傷利潤。甚至可以說，降價本身就是供應鏈優勢的變現。

當你的成本比對手低，降價搶來的每一分份額都是純利潤，這就是最好的進攻。