消息稱阿里計劃向下一代千問 Qwen 開源模型大型商用用戶收取營收分成

阿里巴巴正準備對其下一代開源大模型啟動新的商業化模式，計劃向大型商用客戶收取一定比例的營收分成。根據路透社引述兩位知情人士的消息，這項舉措最快將於下週付諸實施，但由於相關商業談判仍在進行，具體的抽成比例尚未最終確定。此舉被視為中國AI大模型領域在開源與商業變現之間尋求平衡的最新嘗試。此次涉及的核心產品是阿里巴巴即將推出的Qwen3.8-Max模型，這是一款採用開放權重設計的開源模型。與封閉式API服務不同，開發者可以直接下載該模型的底層訓練參數，在自有伺服器上運行，或根據自身需求進行二次開發與微調。

長期以來，開源模型被外界普遍視為「免費」的代名詞，但阿里巴巴的這項新計畫，顯然試圖在開放生態與商業回報之間建立新的連結。這一收費思路在業界已有先例。月之暗面公司此前發佈的Kimi K3模型，同樣是開源開放權重產品，但其許可條款中隱含著一項特別規定：任何實體若將該模型作為對外服務進行銷售，且年銷售額超過2,000萬美元（約合人民幣1.35億元），就必須與月之暗面簽訂商業合作協議。據其中一位知情人士透露，月之暗面在該協議中要求的收益分成比例，最高可達整體營收的30%。阿里巴巴此次計劃採取的正是類似於月之暗面的「開源免費增值」策略。

這意味著，對於一般開發者、學術研究或非商業用途的用戶，模型可能仍保持免費開放的特性；但對於那些利用該模型進行大規模商業化部署，並從中獲得顯著營收的企業，阿里巴巴將要求其分享一部分利潤。這種模式在軟體行業並不罕見，但在中國頭部大模型廠商的開源產品中，如此明確的營收分成機制仍屬較新的嘗試。美國雲端運算公司DigitalOcean是提供Kimi K3及其他中國AI模型託管服務的數家美國企業之一。該公司執行長Paddy Srinivasan已證實，DigitalOcean確實與月之暗面簽署了相關商業協議，但他拒絕透露協議中的具體條款細節。

他對這種模式給予了肯定，認為這是經過市場檢驗的開源「免費增值」模式，既能維持開源生態的活力，也能為模型開發方提供持續的研發資金支持。從現有的運作機制來看，阿里巴巴在開源模型的收費上其實已有基礎。目前，若開發者選擇在阿里巴巴自家的雲端運算平台上託管並使用這些開源模型，阿里方面會依照雲端服務的使用量收取費用。然而，如果客戶選擇將模型部署在自己的資料中心內，並運行大部分開源模型，則無需向阿里巴巴支付任何額外費用。新的營收分成計畫，正是針對後者這類大型自建部署場景所設計。這項動態也反映出當前AI大模型產業的深層矛盾。

一方面，開源策略有助於快速擴大生態影響力，吸引全球開發者參與測試與應用，進而推動模型迭代；另一方面，訓練頂級大模型的成本極高，若完全免費開放，開發者難以回收巨額的算力與研發投入。月之暗面與阿里巴巴的接連嘗試，顯示中國頭部AI公司正在積極探索如何在不損害開源社區生態的前提下，實現商業上的可持續發展。值得注意的是，這項收費計畫目前仍處於談判與規劃階段，最終的抽成比例、適用門檻以及具體的執行方式，都還有待阿里巴巴官方進一步公佈。市場普遍認為，此舉將對中國開源AI生態產生深遠影響，其他開源模型廠商是否會跟進，也將成為業界關注的焦點。

對於那些依賴開源模型構建商業服務的新創公司而言，這項變化無疑將成為未來成本結構與商業策略的重要考量因素。