月之暗面與微軟、谷歌、亞馬遜談判， 爭取最高30%服務分成

中國月之暗面就Kimi K3與美雲企談30%收入分成，具標誌性意義。近日，財聯社報道，據消息人士透露，月之暗面正就Kimi K3 AI模型與微軟、亞馬遜、谷歌進行收入分成談判。月之暗面在初期談判中，正尋求從K3相關服務產生的收入中抽取最高30%的分成。如果談成，這將是中國AI公司和美國雲巨頭之間，第一個大型模型收入分成協議。不過談判仍處於早期階段，分成核算口徑、合作落地週期、服務邊界等核心細節尚未最終敲定。目前，涉及的三家雲廠商和月之暗面都拒絕對談判公開發表評論。今年7月，中軟國際曾宣佈與月之暗面達成營收分成協議，但未披露具體分成比例。

此次談判，月之暗面如果能拿到最高30%的分成，這個水平遠超市場預期，業內原本預判20%已是上限。尋求收入抽成的核心底氣，源於Kimi K3的技術差異化競爭力。今年7月17日，月之暗面正式發佈了Kimi K3，總參數2.8萬億，激活參數約1040億，可以說是全球首個開源3T級模型，而且支持文本、圖像、視頻多模態理解。據報道，Kimi K3上線前有近3700名開發者排隊下載，發佈僅30分鐘，Hugging Face平臺就收穫超4000贊，登頂趨勢榜，馬斯克也在相關報道的評論區留言“Impressive”。因請求量遠超預期導致算力緊缺，Kimi K3一度暫停C端新用戶訂閱。

當前海外市場通用大模型普遍存在長文本處理短板，大量海外企業存在精準、高效的專業AI服務需求，Kimi K3在超長文本處理、複雜邏輯推理、多模態適配及中文場景優化上具備顯著優勢，這也讓三大雲廠商對引入Kimi K3落地持積極對接態度。除了三大雲廠商外，月之暗面自己的開發者網站已經設置了“Access Kimi models anywhere”入口，並明確表示K3可以通過第三方inference partners調用。據公開信息，Kimi K3已經進入Together AI、Fireworks、DigitalOcean、Modal、Baseten、DeepInfra等一批推理服務商。

月之暗面選擇開放模型權重，但Kimi K3的許可證專門針對大型MaaS（Model-as-a-Service，模型即服務）平臺有明確規定：如果一家企業對外提供MaaS服務，且企業及關聯方連續12個月總收入超過2000萬美元，在將K3用於商業目的前，必須與月之暗面另行簽署協議。月之暗面Kimi企業業務負責人黃震昕在亞馬遜雲科技中國峰會上曾透露，Kimi的API收入增長400%，已佔公司整體收入的七成以上，且佔比仍在持續提升，此外，Kimi的海外付費用戶增長400%，產品已進入180多個國家和地區。據運營數據顯示，截至6月中旬，Kimi的年度經常性收入（ARR）突破3億美元。

今年3月時ARR才剛破1億，三個月就增長到了三倍。業內專家認為，無論本次談判最終結果如何，Kimi K3的出海分成談判都具備標誌性意義。這意味著國產大模型已從單純的技術輸出、開源共享，進階到標準化商業變現、全球化價值分潤的新階段。隨著國內AI技術持續迭代，未來將有更多國產優質模型走出國門，在全球AI產業鏈中掌握技術定價權，推動全球人工智能產業形成多元競爭、互利共贏的全新格局。OpenRouter數據顯示，截至7月26日，中國模型近28天份額約為63.5%，佔據全球三分之二市場份額。中國AI大模型周調用量領跑全球，依次為小米MiMo-V2.

5、DeepSeekV4Flash、騰訊HY3、智譜GLM-5.2以及DeepSeekV4Pro。