OpenAI 和 Anthropic，正在砸錢搶這個市場
重點摘要
OpenAI 和 Anthropic 正積極搶攻美國教育市場，透過向教師免費提供AI工具來吸引用戶。Anthropic近期推出Claude for Teachers，而OpenAI早在去年就推出類似方案，Google也將Gemini整合進教育版Workspace。這些公司採用免費策略，目的是在校園中搶佔先機，培養未來用戶習慣。
OpenAI 和 Anthropic，正在砸錢搶這個市場
極客公園·2026年07月27日 16:35
Token 不賺錢，交個教師朋友。不管是家長，還是教師，近兩年無疑會面對這樣一個場景：學生拿手機拍攝作業題，直接傳給 ChatGPT 或者豆包，解題思路和答案直接出來，輕鬆愉快。AI 公司顯然早就意識到了教育市場的潛力，所以，也在高烈度競爭下，分出精力進入到教育市場。不過，和中國 AI 公司直接面向學生和家長不同，美國 AI 公司，首先要拿下的，是教師群體。7 月 14 日，Anthropic 發佈了 Claude for Teachers，向全美 K-12 教師免費開放 Pro 級別的 Claude。
消息本身不算炸裂——畢竟 OpenAI 去年 11 月就推出了 ChatGPT for Teachers，Google 更是早早把 Gemini 塞進了教育版 Workspace。過去一年多，幾乎所有大模型公司都在往教育領域塞產品。OpenAI 給教師免費、給大學生免費；Google 靠 Workspace 生態直接覆蓋學區；Khan Academy 的 Khanmigo 由微軟買單，全美教師零成本使用。為什麼頂尖 AI 公司要用當年互聯網一樣的「免費」策略攻佔校園，「跑馬圈地」的背後，AI 公司的算盤又是怎樣的？在美國，教育科技市場的競爭已經從單純的產品功能比拼，升級為生態系統的全面對抗。
OpenAI 早在 2024 年 11 月就推出了 ChatGPT for Teachers，這項服務讓教師能夠免費使用 ChatGPT 來輔助備課、設計測驗、生成教學素材，甚至協助處理行政文書工作。而 Anthropic 則在 2026 年 7 月 14 日正式發佈了 Claude for Teachers，同樣向全美 K-12 教師免費開放 Pro 級別的 Claude 使用權限。這意味著教師可以無限制地使用 Claude 的先進功能，包括長文本處理、多輪對話以及更精準的邏輯推理能力。
Google 則走的是另一條路徑，它將 Gemini 直接整合進教育版 Workspace，讓教師和學生可以在 Google Classroom、Docs、Slides 等常用工具中直接調用 AI 功能。這種無縫嵌入現有工作流程的策略，降低了教師的學習門檻，也讓 Google 在教育市場中佔據了先發優勢。而 Khan Academy 的 Khanmigo 則由微軟買單，全美教師可以零成本使用這款專為教育場景設計的 AI 助教，它不僅能解答問題，還能引導學生進行批判性思考，而不是直接給出答案。這些頂尖 AI 公司之所以願意砸錢免費提供服務，背後有著清晰的商業邏輯。
首先，教育市場是一個極具黏性的場景。一旦教師和學生習慣了某個 AI 工具，他們很可能會將這種使用習慣帶入未來的工作和學習中。對於 OpenAI 和 Anthropic 來說，現在免費提供服務，相當於在培養未來的付費用戶。其次，教育領域的數據價值極高。教師和學生的使用行為、提問模式、學習路徑等數據，可以幫助 AI 公司優化模型，提升在特定領域的表現。這些數據反哺到通用模型中，能夠讓 AI 在更多場景中變得更加智能。此外，免費策略也是為了搶佔市場份額。在 AI 教育市場尚未完全成熟之際，誰能先一步佔領教師和學生的心智，誰就能在未來獲得更大的話語權。
目前，美國 K-12 教育市場的規模超過 600 億美元，而 AI 教育工具的滲透率仍然較低，這意味著巨大的增長空間。對於 AI 公司來說，現在投入的每一分錢，都是在為未來的市場地位鋪路。不過，免費策略也並非沒有風險。隨著越來越多的 AI 公司湧入教育市場，教師和學生可能會面臨選擇困難。同時，隱私和數據安全問題也備受關注。美國多個州已經開始審查 AI 工具在學校中的使用情況，要求公司必須確保學生數據不會被濫用。對此，OpenAI 和 Anthropic 都強調，他們的產品符合聯邦和州層級的隱私法規，並且不會將教育數據用於模型訓練。值得注意的是，中國 AI 公司在教育市場的策略與美國有所不同。
在中國，AI 教育工具更多是直接面向學生和家長，例如字節跳動的豆包、百度的文心一言等，都推出了針對學生的解題和學習輔助功能。這種差異反映了兩國教育體系和市場環境的不同。在美國，教師在教學過程中擁有較大的自主權，因此 AI 公司需要先獲得教師的認可，才能進一步滲透到學生群體。而在中國，家長對學生成績的關注度更高，因此 AI 公司更傾向於直接服務於家庭端。總體來看，AI 教育市場的競爭才剛剛開始。OpenAI 和 Anthropic 的免費策略，雖然短期內會帶來一定的成本壓力，但長遠來看，這是一筆值得的投資。隨著技術的不斷進步和市場的逐漸成熟，AI 在教育領域的應用將會變得更加廣泛和深入。
對於教師和學生來說，這無疑是一個好消息——他們將能夠以更低的成本享受到更先進的 AI 工具，從而提升教學和學習的效率。而對於 AI 公司來說，誰能在這場「跑馬圈地」中站穩腳跟，誰就有可能成為未來教育市場的主導者。
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