Maker Tool出海：百億賽道的增長與暗礁

近日，在PingPong主辦的國內首屆Maker Tool行業聯盟會上，PingPong中國區電商業務負責人鄭志坤拋出了一個對比：目前，掃地機器人的全球家庭滲透率大約在9%，而Maker Tool未來的家庭滲透率，會比這個數字更高。支撐這一判斷的是市場數據——多份國際調研報告顯示，2025年全球DIY創客工具市場規模已達189億美元，預計2033年將飆升至362億美元。但與百億體量形成反差的是，這條賽道長期被視作“極客的玩具”，而認知的滯後恰恰意味著機會的窗口。四條賽道，四種境遇目前，Maker Tool賽道比較熱門的有四大品類——3D打印機、激光雕刻機、CNC和UV打印機。

其中，3D打印機一馬當先。據供應鏈人士透露，頭部品牌拓竹已經將今年的銷售額目標調高至240億元。拓竹的崛起幾乎重新定義了賽道標準——從需要用戶自行調試到開箱即用，打印速度從60mm/s提到300mm/s，效率直接提升五六倍。通過產品力創新，短短幾年時間內，拓竹的年銷售額就實現了從0到百億規模的跨越，同時帶動3D打印機實現了從專業maker到普通消費者的破圈。如今，行業正在迎來新的增長拐點——多色打印。作為行業領頭羊的拓竹也開始面臨競爭壓力。去年，快造的四噴頭產品U1眾籌突破千萬美金，一戰成名。

眾多真實測評渠道驗證U1的打印效率處於行業頂級水平，尤其受到小B用戶青睞，不少用戶直接幾百、上千臺批量購入。一位行業人士分析：“這說明U1的穩定性和成熟度已經達到了大規模商業交付的標準，不是實驗室產品。”快造的產品得到階段性驗證後，其他競爭對手也開始紛紛跟進。激光雕刻機市場目前呈現出Xtool一家獨大的競爭格局。一位資深一級市場投資人分析，激光雕刻機市場之所以沒有出現新的挑戰者，核心原因在於，激光雕刻機的市場空間不像3D打印機那麼大。“3D打印能承載數百萬臺的出貨量，新玩家切個5%的市佔率，就能有個十幾、二十萬臺的體量。

而激光雕刻領域，國內頭部企業已經擁有60%的市佔率，再投入很多資源去硬打這個市場，ROI不高。除非未來能在產品技術或AI結合上做出革命性的差異化產品，新玩家才有機會。”儘管還沒有強有力的對手殺出，不過水麵之下已經有不少玩家正在蠢蠢欲動。據知情人士透露，拓竹內部已經在秘密進行激光雕刻機的研發。日前，拓竹被曝出投資了第三代激光器廠商億能智光，此舉也被視為拓竹入局激光雕刻賽道的鋪墊。“拓竹內部做過二氧化碳激光雕刻機，但看到Xtool做了一款同樣路線的整機出來，拓竹內部直接砍掉了這個項目。拓竹有在嘗試多種激光方案，包括二氧化碳和紅光。”該知情人士透露。拓竹為何做了激光雕刻機中途又砍掉？

業內人士分析，這一方面是因為3D打印機市場空間比激光雕刻機更大，對於拓竹來說，守好並進一步開拓3D打印市場的優先級更高；另一方面是因為Xtool的產品力已經很強，拓竹想要從其手中搶奪市場就必須拿出非常有競爭力的產品，但這並不容易做到。桌面CNC是今年Maker Tool賽道投融資熱度最高的細分品類。業界普遍認為，桌面CNC有可能成長為一個像3D打印一樣空間廣闊的市場，同時目前市場上尚未跑出頭部玩家，新進者依舊還有機會。TwoTrees聯合創始人黃榮鵬介紹，桌面CNC賽道處於高速增長階段，公司業績正翻倍增長。CNC能夠解決3D打印不能加工高強度材料的痛點，同時契合歐美用戶對於環保的要求。

黃榮鵬判斷，未來會有部分3D打印用戶切換到CNC，帶動行業快速增長。不過關於桌面CNC產品的市場前景，行業也有許多疑慮：一是使用環境，粉塵、噪音、體積對家庭環境要求高。CNC是減材加工，能加工黃銅、鋁、木等材質，做出比3D打印塑料更精細、質感更好的物件，但必須解決罩子、吸塵問題，不能開放式操作，成本自然高於3D打印。二是易用性，桌面CNC遠比3D打印複雜。3D打印是給一個模型就能直接輸出，但CNC除了加工本身複雜，材料感知和刀頭損耗都會直接影響加工精度。另外還有門檻高企的CAM編程、裝夾、後處理、清理、表面處理等步驟，整體流程更長，上手難度也更高。

三是應用場景，桌面CNC尚未形成基本盤場景，而是分散應用於機器人、家居擺件、珠寶定製、摩托車和自行車改裝、漁具等長尾領域。許多人認為，減材加工天然不如增材加工有吸引力，上述特性天然決定了它當下屬於更小眾、更高端的品類，距離真正的大眾化普及仍有距離。UV打印機市場需求明確，但核心技術有待突破。去年，安克旗下打印機品牌eufyMake，在眾籌平臺上線了第一款UV打印機——eufyMake E1，僅12小時眾籌金額破千萬美金，充分驗證了市場需求。但在產品交付環節，eufyMake卻遇到了挑戰。據瞭解，eufyMake E1交付延期的核心原因在於UV墨水與噴頭兼容性失效導致的噴頭堵塞問題。

簡單來說，堵墨的核心原理是墨水通過噴頭噴出，不用時墨水會留在噴頭裡，與空氣接觸凝固堵住噴頭。行業目前的解決方式是通過定期自動噴墨保持流動，但這樣會產生持續成本，而且並沒有從根源上解決問題。三道坎，關關難過四條賽道雖然境遇不同，但增長瓶頸卻存在共性。未來行業要取得進一步的增長，依賴於幾個變化：一是上游技術的低成本化。目前Maker Tool的部分核心零部件——比如UV打印機的噴嘴和激光雕刻機的光源芯片等，仍依賴於海外供應鏈，導致整機價格偏高。以激光雕刻機為例，國內頭部企業去年所有產品定價都在1000美金以上。“入門級都要7000塊，我作為投資人都買不起”，一名投資人調侃道。

產品定價高導致激光雕刻機難以進入大眾消費，限制了其使用場景，進而導致產品更難推廣，這幾乎是一個死循環。該投資人認為，激光雕刻機通往普及必須做到單品海外售價在500美金以下，國內售價在兩三千左右，做不到這個價格就沒法推廣。而這有賴於核心零部件國產替代帶來的低成本化。目前雖然有不少國內廠商在自研核心零部件，但受制於早期規模較小，國產替代早期成本甚至高於海外採購。“小批量時國產做得更貴，所以要跟供應商一起成長，3-5年後才能國產替代。成本會先經歷上升再下降，這個過程挺痛苦的。” PingPong中國區電商業務負責人鄭志坤說道，二是AI技術成熟帶來的使用門檻下降。

目前，3D建模對普通用戶來說依舊是一件門檻很高的事情。拓竹3D打印機之所以能夠破圈，一方面是得益於打印機硬件性能的提升，但更重要的還是因為拓竹通過makerworld社區解決了用戶模型獲取的難題。當下很多maker tool廠商都在打造自己的用戶社區，通過模型共享帶來更好的用戶體驗。“以前用3D打印機還挺難的，我買過CNC也挺難的，現在容易多了。軟件易用性的提升，會讓更多沒用過的用戶加入進來。”一名投資過3D打印機廠商的資深投資人表示。三是生態能力的構建。一位資深投資人告訴，FDM 3D打印看似紅海，實則才剛開始。

目前3D打印出貨量級在數百萬臺，激光雕刻數十萬臺，CNC更小，僅數萬到十萬臺，遠遠沒到千萬臺的天花板。他認為，這個賽道遠期不會是純賣硬件的模式——創作類工具本身就是軟件加硬件的結合，生態的權重會越來越高。他以Peloton為例，這家做動感單車的公司，65%收入來自訂閱，只有35%來自賣硬件；終極情況可能是硬件免費送，靠耗材和訂閱把用戶生命週期價值提起來。“三五年後硬件同質化時，真正拼的是軟件能力和生態構建能力。眼下各家還在卷性能、卷差異化功能，很多材質還沒被很好加工，軟件訂閱模式也尚未真正跑通。這個賽道未來仍有非常大的機會。

”真正的暗礁：現金流市場前景廣闊，技術迭代加速，品牌梯隊成型——從表面看，Maker Tool正走在一條確定性的增長曲線上。但水面之下，一道更隱蔽也更致命的坎，正在卡住越來越多品牌的咽喉。這道坎不是技術，不是渠道，而是現金流。相較於普通消費電子，Maker Tool賽道的企業具備多SKU、定製化生產、庫存波動大的特點，有著長期研發持續消耗現金流、物料備貨沉澱大量資金、眾籌營銷與擴產雙重成本、全球售後帶來隱性負債、產品迭代內卷加劇投入、多市場佈局持續消耗資金等痛點。“賽道研發、備貨資金佔用量大，主要的市場以海外為主，所以部分投資機構也比較謹慎。

PingPong也通過資金、渠道、資本等全鏈路服務，幫助品牌提升競爭力。”鄭志坤在會上直指要害。TwoTrees聯合創始人黃榮鵬也坦言：要快速打開海外市場，廣告投放、本地化售後體系搭建不可忽視，這就帶來了多國跨幣種結算和全球資金管理難題，再加上新品研發疊加旺季備貨極易出現資金缺口，“一定程度上拖累了我們的發展節奏。

”正是在這一痛點上，PingPong定製了一套面向Maker Tool賽道的全鏈路資金服務方案：覆蓋240+電商平臺的統一收款幫助企業統籌多店鋪資金、加速回款；打通六大國際卡組、覆蓋200+本地支付方式，全面支持獨立站與眾籌收單；最高2000萬美金的供應鏈融資額度，直擊研發和備貨週轉痛點；PingPong Card覆蓋廣告、倉儲、採購等海外全場景支出，減少匯兌損耗；配套7×24小時智能匯率風控與企業系統API對接，對沖匯率風險；支持無需提現、節假日正常到賬的海內外供應商批量付款。

同時，PingPong聯合鏈幫出海、17TRACK、亞馬遜全球開店等首批聯盟成員，從產業鏈協同、全球化渠道共享、資本專項扶持三個維度為品牌提供長期賦能。結語從百億市場的快速膨脹，到四條賽道各自的增長瓶頸，再到現金流這道橫在所有品牌面前的暗礁——Maker Tool賽道的現狀，本質上是一場從“出貨量領先”向“產業鏈話語權”躍遷的陣痛。中國品牌已經用供應鏈效率證明了“造得出”和“賣得動”，但能不能“活得久”和“站得穩”，取決於誰能率先在現金流管理、生態建設和品牌溢價上補齊短板。PingPong牽頭髮起的行業聯盟，正是這條補短板路徑上的一次嘗試。至於能否真正將分散的玩家擰成一股合力，時間會給出答案。