凡人修仙傳首度聯名小家電，友望除蟎儀的“含金量”幾何？

5月底，《凡人修仙傳》與清潔暖科技品牌友望聯合推出聯名款除蟎儀。這是該IP首次與小家電品類展開聯名合作。一個清潔電器品牌，一部修仙題材的國漫，為何走到一起？這次聯名究竟能產生多大的商業價值？行業頗具與IP聯名的解題邏輯除蟎儀行業正處於高速增長通道。2024年中國除蟎儀行業市場規模已從2015年的2.8億元增長至34.6億元，年複合增長率超過30%，其中友望作為除蟎儀市場佔有率超過50%的絕對領導者品牌，在此之前，除蟎儀是一個典型的“有品類、無品牌”的賽道。但即便如此，滲透率依然偏低，市場教育成本高企——消費者對“蟎蟲危害”缺乏直觀感知，對“除蟎儀是不是智商稅”普遍存疑。而行業大部分品牌卻逐漸陷入功能賣點的內卷：更大吸力、更高拍打頻率、更多層過濾，參數不斷刷新，用戶依然難以建立品牌認知和情感連接。這正是小家電行業的普遍困境：產品功能高度同質化，缺乏情感溢價空間。而IP聯名提供了一種解題思路——通過文化符號為產品注入可感知的情感價值，以破圈方式尋求滲透率的提升。而友望始終堅持產品突破創新與內容IP聯動並舉，本次IP合作正是內容突破與品牌價值塑造的一次全新嘗試。過去幾年，《凡人修仙傳》的聯名版圖主要集中在快消領域。伊利、古茗等品牌先後與之合作，憑藉“高頻、低價、衝動消費”核心邏輯，將IP作為流量放大器，助力品牌在短期內獲取曝光和轉化。但小家電的邏輯截然不同——消費者購買除蟎儀涉及數百元甚至上千元的支出，決策更理性、週期更長。IP聯名能否從“快消品的流量快閃”升級為“家庭消費的決策影響”？友望×凡人修仙傳的這次嘗試，恰好站在這條分界線上。IP與品類的雙向奔赴友望選擇《凡人修仙傳》，首先看中的是IP的數據厚度。截至2026年6月，該動畫在B站的追番人數已達1699萬，總播放量累計近66億。2025年播出期間，《凡人》動畫斬獲全網熱搜347個，短視頻話題詞播放量291.8億，微博話題閱讀量達15億。2026年6月13日新番復播首日，B站單集實時在線人數峰值突破78萬，刷新了國漫單集同時在線人數紀錄。比總量更值得關注的是人群結構。IP的核心受眾為25-40歲男性，具有消費能力和社群黏性。這部分人群與除蟎儀的目標用戶存在顯著重疊——他們可能是養寵的家庭，也可能是關注家人健康的已婚人群。此前伊利、古茗等品牌的聯名已驗證了粉絲的消費意願，而友望的挑戰在於：讓這些粉絲為一件小家電買單，而非一杯奶茶或一箱牛奶。從時機上看，聯名節奏也經過精心設計：5月26日官宣啟動預售，6月13日《凡人修仙傳》新番復播，緊接著618大促——IP熱度高峰、夏季除蟎需求高峰、電商促銷高峰，三重因素疊加。從產品定製到文化符號轉化此次聯名在產品端採取雙線並行策略。友望推出兩款聯名除蟎儀——大白旗艦款面向養寵家庭，小袋鼠塵袋款主打便捷防過敏。兩款產品覆蓋不同使用場景和價位段，形成矩陣式佈局，而非單款試水的試探性姿態。這種產品組合方式本身，已經透露出品牌對聯名投入的力度與長期考量。周邊設計則是此次聯名在差異化上的主要發力點。除蟎儀作為一個功能性極強的家電產品，天然缺乏社交傳播的話題屬性。友望圍繞《凡人修仙傳》的世界觀設計了一套原創周邊：將產品說明書轉化為“除蟎心法秘籍”，用銀月角色的元素設計貓咪鬍鬚收納器，推出儲物靈袋等，也與小袋鼠塵袋款相呼應，更為契合養寵家庭真實需求。這些周邊並非簡單的IP形象復刻，而是將IP的文化符號與產品的功能敘事進行了一次融合轉化——“除蟎”對應“清理噬金蟲”，“淨床”對應“修仙法寶”。這種設計思路讓一個原本缺少討論價值的家電產品，獲得了可被傳播、可被分享的內容屬性。從傳播節奏看，5月26日官宣啟動、6月13日新番復播聯動、618期間收割轉化的完整鏈路已經形成。友望還面向老用戶發起回饋活動：購買過友望除蟎儀的用戶在社交媒體分享使用評價，即可獲贈聯名限量周邊。這一設計同時實現了存量用戶激活與聯名話題的二次傳播。IP商業化進程的一次關鍵驗證友望×凡人修仙傳的案例，為觀察國漫IP商業化路徑提供了幾個值得關注的切面。在IP商業化層面，這是《凡人修仙傳》首次將聯名觸角延伸至小家電領域。此前該IP的商業化主要集中在快消品等“輕決策”品類，而小家電涉及更高的客單價和更長的決策週期。從奶茶到除蟎儀，聯名對象的變化本身就意味著IP商業價值正在經歷一次關鍵跨越：它不再僅僅是驅動衝動消費的流量符號，而是開始介入家庭消費的理性決策場景。這背後是IP粉絲畫像的成熟——當核心受眾從學生群體成長為具備消費能力的家庭決策者，IP的變現通道自然隨之拓寬。在小家電營銷層面，聯名提供了一種突破功能內卷的差異化路徑。在吸力、拍打頻率等參數逐漸趨同的背景下，IP聯名所提供的情感價值和文化溢價，成為品牌區隔於競爭對手的差異化籌碼。當然，IP聯名能否真正轉化為品牌資產的沉澱而非一次性的銷量刺激，取決於產品力本身是否經得起考驗。從這個角度看，聯名款終究只是一個入口，真正的競爭仍然回到產品本身。在國漫商業化的宏觀趨勢中，友望的這次嘗試提供了一個典型樣本：當一部國漫IP同時具備足夠的數據厚度、成熟的核心受眾和清晰的商業化路徑時，它就不再只是內容產品，而是一種具有消費決策影響力的文化資產。國漫IP的商業價值正在被重新定義——從“青少年內容消費”到“家庭消費決策影響力”，這正是本次聯名所揭示的深層信號。回到本次聯名本身，100萬的預售額交出了第一份答卷，而藉助618迅速突破的200W銷售額，則初步驗證了這套打法的成功之處。但真正支撐這場IP聯名破局的，是友望在清潔電器領域持續積累的硬實力。品牌長期聚焦床上清潔困難場景的解決方案，以“暖科技”為核心理念，在產品細節上持續打磨——從高頻拍打技術到多級過濾系統，從便捷的塵袋設計到針對養寵家庭的深層清潔方案，每一處功能優化都源於對用戶真實生活場景的洞察。正是這些產品端的紮實積累，賦予了內容IP聯動以真實的價值支撐，也讓聯名所帶來的用戶信任得以持續沉澱。以科技暖人心，友望選擇用內容和IP的形式打開市場認知，以行業先行者的姿態推動品類破圈，而這份底氣，歸根結底來自於產品本身。正如友望品牌一直堅持的信條：以科技，暖人心。