在紅海中重做雲臺相機，影石看到了什麼？

對於很多消費電子公司來說，最理想的事情，是創造一個全新品類。但現實往往恰恰相反。回顧過去幾十年的科技產業史，真正能夠孕育出大公司的機會，很少誕生於藍海，更多隱藏在已經足夠擁擠的紅海之中。智能手機並非由蘋果發明，電動車在特斯拉出現之前便已存在；同樣，無人機和雲臺相機也並非隨著大疆的入場才第一次出現。以雲臺相機為例，在大疆Pocket出現之前，市場上已經出現過Removu K1、GoPro Karma Grip等產品，對“小型相機+雲臺穩定”的形態進行了探索。但直到大疆將雲臺、相機、算法與供應鏈能力整合到一起，口袋雲臺相機才真正走向大眾市場。過去十年裡，影石的發展軌跡與此頗為相似。當GoPro定義了運動相機市場之後，影石從全景切入，開闢出全景運動影像賽道；當運動相機行業陷入參數競爭時，它又通過Ace Pro切入街拍和日常記錄場景，把原本屬於極限運動愛好者的產品帶向更廣泛的大眾市場。相比創造全新品類，影石更擅長在成熟市場中尋找新的機會。如今，它將目光投向了另一個已經被驗證的品類——口袋雲臺相機。這個市場已經不存在重新教育用戶的問題，大疆Pocket完成了最重要的一步。從產品形態到使用場景，人們對於雲臺相機已經形成了相對成熟的認知。也正因為如此，當影石將Luna列為內部P0級項目，並投入前所未有的研發資源時，行業內不少人感到意外。Luna Ultra已全球同步發售，國內市場限時售價3999元起。一個已經被驗證的品類，還能誕生新的機會嗎？當Pocket完成市場教育之後，用戶是否還有尚未被滿足的需求？以及，如果Luna不是另一臺Pocket，它到底是什麼？（雷峰網後續將推出更多影像調研專題，歡迎添加微信 ydinitialheart 交流）01和Pocket相比，Luna有什麼不同？如果把Luna理解成影石版Pocket，可能會錯過這款產品最有意思的地方。因為從一開始，影石想做的就不是另一臺Pocket。Pocket解決的問題，是如何把專業雲臺和相機裝進口袋；而Luna試圖回答的，則是另一個問題：當雲臺相機已經足夠成熟之後，它還能為普通用戶做些什麼？這也是Luna和Pocket最大的區別。這種區別不在於某一個參數上，而在於產品定義上，最終又體現在產品的每一個細節上。Luna最直觀的不同，是它更像一個“人”。兩顆攝像頭是橫置的，像極了人的兩隻眼睛。雲臺的三個關節像手臂和軀幹，能靈活運動，而大腦藏在算法裡做智能決策。雙攝像頭方案不是影石第一次嘗試，影石放棄了豎置雙攝設計，採用橫置雙攝讓Luna的外觀更顯靈動。影石迴歸人的第一性，宣示了人的眼睛不會像二郎神一樣豎著長，Luna也是如此。這種擬人化設計不只是為了好看。影石在小型化上遵循一套獨特的方法論：先砍掉非必要的部分，能砍就贏，而不是先想著怎麼縮小。橫置讓設備收納起來更緊湊，放褲兜裡不會凸起，配件比大疆同類產品短了10毫米，容量反而更大，還能塞進一個內置三腳架。如果說橫置雙攝外觀賦予了Luna人的靈動，那麼它的第一人稱套件則起到了如何扮演好一個人的作用，同時解放人類雙手。Luna第一人稱套件最神奇之處，在於鏡頭隨頭而動，達到 “看哪拍哪” 的拍攝效果。這意味著你可以在滑雪、騎行、遛狗、看錶演等等各類吃喝玩樂的活動過程中，一邊享受當下，一邊高質量記錄，徹底解放雙手。這其實就是AI時代影像產品的發展方向。從現有反饋來看，大眾消費者對它的呼聲非常高。據瞭解，這個需求是影石創始人劉靖康在今年臨時加的，並讓Luna團隊在最短的時間內做出來。劉靖康回憶，去年國慶旅遊時，他用Luna樣機拍攝街頭表演，全程盯著屏幕怕出框，錯過了真正享受表演的瞬間。這讓他意識到享受當下和記錄同等重要，所以臨時加了需求。也正因此，時間緊任務重，導致Luna相機延遲到6月上市。另一個讓Luna與眾不同的，是一塊可拆卸的圖傳遙控屏。這塊屏幕是一體化設計的，用的時候就在手邊，不用時也不礙事，不會像單獨配件那樣容易丟。這也是Luna獨有且非常實用的功能。可拆卸圖傳遙控屏解決了單人創作者的構圖痛點，不用來回跑就能遠程調整雲臺，還內置了無線麥克風。這比額外單獨推出一個配件，要實用很多。這一功能解決的不僅是效率問題，也緩解了情侶旅拍等場景中的常見困擾。在情侶旅拍等場景中，拍攝者和被拍攝者對於畫面的理解往往並不一致。藉助可拆卸圖傳遙控屏，被拍攝者也能實時參與構圖和快門控制，雙方對於最終效果的預期更容易達成一致，從而減少溝通成本和重複拍攝。Luna產品經理透露，團隊做了非常多測試。分離屏和拆裝結構按重度用戶每日使用10次，每年近3000次計算。這並不是Luna的上限，Lura團隊通過超萬次的可靠性測試，來確保穩定性。在產品形態之外，影石更加側重人像畫質。在調研中，影石發現，許多女性用戶並不偏愛單一的冷白色調，相比膚色變白，她們更在意氣色和麵部立體感，希望拍出的人像自然、生動，而非千篇一律的平淡效果。針對這一痛點，影石藉助徠卡發展上百年來在光學與影像領域的深厚積累，在Luna系列上展開了更深度的合作，旨在打造更有質感的人像畫質。Luna的兩顆攝像頭，均按照徠卡Summicron的標準設計，裡面內置了三顆AI芯片，進一步增強低光畫質。從光學定義、解析力、光圈大小到色差，也都有嚴格得要求。在色彩調校方面，從色彩映射到具體風格的呈現，Luna與徠卡聯合完成了精細的調教。專業創作者和普通消費者有一個非常共性的需求：希望得到更好的畫質。Luna內置了9款濾鏡，其中三款是徠卡經典濾鏡，分別是Leica Chrome、Leica自然、Leica鮮豔，讓大眾消費者一鍵就能獲得很好的色彩；而10bit LOG（支持ACES相關色彩流程）和8K杜比視界，則留給專業創作者更高的自由度。不同於市面上大多數側重視頻創作的雲臺相機，Luna在保留雲臺優勢的同時強化了照片能力，並支持4K Live，希望覆蓋更多元的拍攝需求。普通用戶在旅遊過程中，拍攝照片的數量遠高於視頻。影石的想法是，既然跟徠卡合作能把人像色調做得很好，為什麼不把這些能力也用在照片上？Luna不是純視頻機，它具備很好的照片能力。在影石看來，雲臺相機市場並不存在重新教育用戶的問題，Pocket已經完成了這項工作。Luna更關注的是另一件事：當越來越多普通用戶開始接觸雲臺相機之後，他們還缺少什麼。這個問題的答案，就是Luna存在的理由。02影石差異化背後的思考過去二十年的消費影像產品，基本都建立在用戶自己是攝影師的前提上。無論單反、微單、運動相機還是Pocket，本質上都只是創作工具。但影石試圖改變這個前提。從Flow系列，再到Luna系列，影石產品背後貫穿始終的理念，是Cameraman。在影石看來，用戶需要的不是一臺相機，而是一個拍攝助手。就像跟團旅遊時，會有一位私人攝影師在你需要時幫你拍照、擺姿勢、修圖和剪視頻，不需要時也不會成為你的負擔。所以，影石將Luna定義為 “拍攝助手”。圍繞Cameraman理念，Luna可以通過AI手段降低用戶拍攝門檻，以及降低用戶得到好的人像畫質的門檻。橫置雙攝與第一人稱套件讓用戶“看哪拍哪”，可拆卸圖傳遙控屏確保操控便利，這些都降低了操作門檻；AI算法則幫助用戶得到更好的畫質，無需深度攝影技能。Luna的命名也傳達了同樣理念：月亮女神，寓意高貴、典雅，和團隊追求的高貴典雅人像感很貼近。基於這一理念，Luna在立項之初便確立了“1+1+N”的用戶策略：第一個“1”瞄準創作者，第二個“1”面向普通消費者，尤其是女性用戶；“N”則延伸至籃球、網球、舞蹈等各類垂直場景。從覆蓋更廣泛的共性需求出發，再逐步深入不同場景中的細分需求。影石能夠做出差異化，不是依賴靈感或偶然，反而是建立在一套可複用的方法論之上。影石內部有一個很少被外界提及的部門：用戶洞察團隊。他們的角色是營銷的上游，負責發現新場景、新需求，然後營銷部門再出方案。這是一套體系化的打法，不是偶爾為之。他們的工作並不是統計滿意度，也不是收集反饋。更重要的任務，是尋找那些尚未被滿足的需求。在一次訪談中，影石產品負責人曾提到一個內部標準：評價一個功能是否值得做有兩個維度，就看目標用戶是否願意花時間，是否願意花錢。這種思路也逐漸演化成影石內部的產品邏輯。從結果來看，Luna身上的很多關鍵決策，幾乎都來自這樣的過程。例如3倍長焦鏡頭。從研發角度來看，2倍、3倍、5倍甚至更高倍率都存在技術實現路徑。真正困難的問題是，用戶究竟需要什麼？為了尋找答案，團隊進行了大量調研，對象既包括女性用戶，也包括經常幫女性拍照的男性用戶，還包括長期使用微單的攝影愛好者。很多人最喜歡的旅行照片，集中在50毫米到70毫米之間的焦段，行業慣稱為“甜點焦段”。最終，Luna選擇了等效約60毫米的3倍光學長焦方案。從今天回頭看，這似乎只是一次產品配置選擇。但在產品定義階段，它其實是一場關於用戶需求的判斷。類似的案例，在影石過去幾年的產品歷史中並不少見。運動相機Ace Pro 2的破圈就是這套體系的成果。在很長一段時間裡，運動相機行業有著非常明確的用戶畫像，滑雪、騎行、衝浪、極限運動，整個行業圍繞這些場景構建防抖更強、防水更深、機身更耐用的產品能力。這套邏輯持續了很多年。但影石調研發現，越來越多普通消費者正在購買運動相機。他們不滑雪，也不跳傘，很多時候只是想獲得比手機更好的畫質，或者想在旅行中獲得更多創作自由。這意味著行業正在出現新的用戶群體，於是Ace系列開始向大眾場景擴展，推出街拍套裝與徠卡濾鏡，在巨頭壓制下撕開了一道口子。不難發現，影石擅長在人群裡找機會，而不是盯著品類看。如果繼續向前追溯，會發現類似故事在影石發展過程中不斷重複，全景相機如此，運動相機如此。影石的產品定義能力，正是在這套方法論的基礎上反覆被驗證。當年GoPro把運動相機做成了一個固化的品類，所有人都認為防抖、畫質、耐用性是唯一的競賽維度。影石另闢蹊徑，從全景切入運動相機市場，重新打開了一個看似飽和的市場，市佔率一度接近九成，成為全景相機的代名詞。一位投資人向雷峰網回憶當年在決定投資影石之前，把市面上所有全景相機買回來對比：GoPro的全景相機有磚頭那麼大，完全沒法用在運動場景；理光的那款很長，也不方便；深圳一些白牌做成了GoPro的樣子，但不防水。影石是第一個真正解決“全景+運動”結合問題的公司。這些產品成功驗證了影石的一條產品思路：發現別人沒發現的需求，解決別人不能解決的問題。這也是為什麼影石能夠不斷進入那些已經存在競爭者的市場。03影石不僅懂用戶，技術沉澱也足夠厚實過去幾年，影石一直在擴大自己的邊界。最早是全景相機，後來是運動相機，再後來是手機雲臺Flow，再到今天的Luna。這些賽道有一個共同的特點：每一個賽道都是紅海，每一個對手都不好惹。但影石每次都能擠進去，甚至重新打開一個方向。外界所看到的是產品定義，而Luna的出現，其實是影石多年技術積累的自然結果，而非孤立的單品突破。很多人以為Luna是影石第一次做雲臺，事實並非如此。早在2020年，影石就在ONE R（模塊化多鏡頭防抖運動相機）上嘗試過雲臺方案。當時團隊甚至設計過一個極其超前的方案：同一臺機身，換一個鏡頭是全景相機，換一個鏡頭是運動相機，換一個鏡頭就是雲臺相機。如果成功，它幾乎意味著一臺機器能覆蓋所有場景，這也是影石對雲臺相機的早期初步探索。當年影石從零開始搭建雲臺團隊，首次明確了產品規劃路線：第一個雲臺相機demo耗時3個月完成。這個模塊化產品最後雖然因為發熱問題而沒有量產，但內部在2020年就申請了雙攝雲臺相機專利，並明確了未來要做一臺極致的雲臺相機。這個技術後來衍生出了影石第一代視頻會議產品Link。那是當時行業最小的雲臺會議相機。再後來，這個技術進一步下放到了手機雲臺Flow，一迭代就是二代。到了Flow第三代時，它甚至成為首批接入蘋果DockKit生態的產品之一。對於外界而言，這或許只是一次產品合作。但對於影石來說，意味著它在雲臺技術上的能力已經獲得平臺級認可。連續幾代產品迭代過程中，影石逐漸建立起完整的雲臺技術體系，積累了包括但不限於電機控制、追蹤算法、穩定系統、機械結構設計等能力。因此，當Luna出現時，它並不是從零開始，更像是多條技術路線最終匯合後的產物：ONE R留下了最早的雲臺探索，Link驗證了AI追蹤能力，Flow驗證了消費級場景的產品能力，Ace系列貢獻了暗光畫質能力，全景相機貢獻了AI算法和自動剪輯能力。比雲臺更深的護城河，是軟件。很多人習慣把影石看作一家硬件公司，但回顧其過去十年的發展路徑會發現，真正支撐公司成長的核心能力，很大程度上來自軟件。全景相機行業有一個眾所周知的痛點：拍攝容易，剪輯困難。普通用戶拍完一段全景視頻，需要拼接、調角度、選視角，學習成本極高。如果沒有軟件能力，全景相機根本不可能大眾化。過去近十年裡，影石一直在解決“如何讓一個完全不懂後期的普通人也能一鍵出片”。從自動拼接、智能取景，到後來的AI運鏡和一鍵成片，本質上都是將專業創作者的能力封裝進軟件，讓普通用戶也能快速產出內容。因此，當影石進入口袋雲臺相機市場時，帶來的並不只是一款新的硬件產品。如今Luna上的AI追蹤、AI構圖、AI剪輯等功能，本質上都是這套軟件能力的延續。而這恰恰是影石最看重的部分。對於大多數用戶而言，創作難點往往不在拍攝本身，而是在拍攝之後：不知道怎麼擺姿勢，不知道如何構圖，不會調色，也不懂剪輯。隨著AI技術的發展，這些環節都存在被重新定義的可能。一位影石產品經理曾表示，硬件產品上市後，研發工作基本告一段落，但軟件產品的迭代才剛剛開始。影石一直強調“軟件定義產品”，不會孤立地把Luna看做一個純硬件產品。很多用戶會發現，一年前購買的設備經過多次OTA升級後，又擁有了新的功能和玩法，體驗就像使用一臺新的相機。但影石在軟件上的野心或許不止於此。一位長期跟蹤影石的分析師向雷峰網指出，影石正在做的事，不亞於再造一個“剪映”。通過雲端模型，用戶可實現一鍵出片，系統自動完成卡點、配樂與剪輯。影石希望通過內容來提升產品粘性，後續會採取訂閱模式，形成“硬件+軟件+數據”的生態閉環。如果影石把這塊做得更好，也可以讓運動相機等進一步出圈。從這個角度看，Luna的競爭力或許並不只是雲臺、鏡頭和機身設計。對於一家已經走過十年發展歷程、年營收突破百億元的公司來說，如今要研發出一款雲臺相機並非難事，真正的挑戰在於，如何利用過去十年積累的軟件能力和AI體系，重新定義用戶的創作體驗。這也正是影石敢於進入口袋雲臺相機紅海市場的重要底氣。04結語回到最初的問題：當Pocket已經完成市場教育之後，影石為什麼還要重押Luna？如果把Luna看作另一臺雲臺相機，這個問題並不好回答。畢竟從產品形態、用戶認知到使用場景，口袋雲臺相機早已不是一個空白市場。但在影石看來，被定義的或許只是產品，從來不是用戶需求。當越來越多普通人開始拿起相機記錄生活，他們需要的也不再只是一套雲臺系統、一顆鏡頭或者更高的參數，可能只是更簡單的創作方式、更輕鬆的出片體驗，以及一個能夠幫助自己完成創作的“拍攝助手”。從這個角度看，Luna的意義在於重新理解雲臺相機。橫置雙攝、第一人稱套件、可拆卸圖傳遙控屏、AI追蹤、AI構圖、AI剪輯……這些看似分散的功能背後，指向的是同一個目標：讓創作變得更容易，讓記錄迴歸生活本身。這也是影石過去十年反覆驗證的一條路徑。無論是全景相機、運動相機，還是今天的Luna，它很少通過創造新品類贏得市場，而是不斷在成熟市場裡發現新的需求，在別人習以為常的地方重新尋找機會。