AI社交出海，中國團隊又開始“整活”了

霞光AI實驗室2026.10.04 21:50 · 來自山東全文6821字00:00 / 20:08國慶長假，試試不一樣的AI陪伴文 | 霞光AI實驗室，作者｜子墨，編輯｜李小天國慶長假，有人出門旅行，也有人選擇留在家裡。睡懶覺、刷手機、追劇打遊戲，宅在家裡的時間變多，也讓線上娛樂和虛擬陪伴有了更多存在感。近幾年，“宅經濟”不再只是外賣、遊戲和短視頻，和AI聊天、養一個虛擬角色，也逐漸成為年輕人的一種消遣方式。尤其是大模型能力提升之後，AI社交應用快速湧現，國內的星野、貓箱，海外的Character.AI、Replika等，都在嘗試把“和AI建立關係”做成一門生意。

Appfigures Intelligence數據顯示，截至2025年7月，全球共有337款在運營併產生收入的AI社交應用，其中128款於2025年上線，佔比約38%。這些應用累計獲得2.2億次下載，並創造2.21億美元消費支出。2022年-2025年7月 AI社交APP數量統計，數據來源：Appfigures Intelligence但進入2026年，這條賽道正在發生變化。產品越來越多，同質化愈發嚴重，單純依靠角色換皮和買量獲取用戶的方式開始失效。與此同時，內容安全、未成年人保護和數據隱私等問題，也讓AI社交應用面臨更高的合規門檻。

競爭也從“創建更多AI角色”，逐漸轉向互動內容能否形成差異化，以及用戶如何能夠讓用戶願意留下來。如今，行業已經進入洗牌期，但新的玩家並沒有因此減少。相反，仍有不少中國團隊選擇逆勢入局，比如Popia、MochiChat、imely，三款產品均在今年上線，並從角色互動、產品體驗、市場選擇等不同方向切入海外市場，取得了不錯的表現。雖然它們上線時間尚短，尚不足以判斷能否長久站穩腳跟，但放在當下的市場環境中觀察，三款產品也為AI社交下一階段提供了值得關注的新樣本：當流量紅利逐漸消退，後來者還能靠什麼吸引用戶？

Popia：AI聊天框成了角色編輯器點點數據顯示，Popia於2026年1月上線，主要面向美國市場，移動端累計收入約40萬美元，並在近日進入美國娛樂應用暢銷榜Top 25。Popia近一個月在美國各榜單排名情況Popia的開發者顯示為METASTONE PTE.LTD.。根據備案信息，公司或指向國內主體北京元石科技，創始人為前快手多模態技術負責人李巖，曾獲得宿華、經緯創投、紅點創投等投資。AI社交的關係一般從角色創建開始。角色是否符合預期，直接決定後續對話能否成立。然而，自定義角色聽起來簡單，真正操作時並不輕鬆。

姓名、性格、背景、人物關係和故事走向都需要提前想清楚，只有“霸總”“青梅竹馬”等模糊概念，很難一次寫成完整設定。Popia的第一個創新，正是把填寫角色資料變成了與AI對話。進入網頁版創建頁面，左側是AI對話框，中間是角色模板，右側則是實時預覽。三個區域同時出現，創建過程因此變得比較直觀。例如，輸入“生成一個霸總角色形象”後，AI不會馬上給出成品，而是繼續追問角色的性別和稱呼、雙方關係、故事風格及場景背景。是新入職的秘書、商業對手，還是合約情侶？劇情走暗黑系、敵人變戀人，還是強衝突路線？故事發生在家族企業、現代都市，還是創業公司？經過兩三輪問答，一個模糊概念便逐漸變成完整人物。

這個過程不像以往填寫表格那樣需要一次性把設定想得很全面，更是可以在持續追問下梳理創意。多輪引導也是這套設計最實用的地方。AI並非簡單代寫設定，而是把容易遺漏的細節逐項拆開，降低了角色創作對錶達能力和提示詞技巧的要求。AI生成的內容確定後，需要複製到中間的角色模板，右側會同步顯示角色形象和對話頁面。不滿意時，可以直接修改模板，並立即查看新的預覽結果。Popia網頁版角色創建頁面 左：AI對話框 中：角色創建模板填寫 右：生成角色預覽相比不少“一鍵生成後直接確認”的模式，Popia為角色留下了反覆打磨的空間。AI對話、模板編輯和效果預覽被放進同一個頁面，角色創建不再是一次性選擇。

不過，AI生成的內容仍需從對話框手動複製到模板，操作還沒有完全連貫。如果生成結果能夠像Agent一樣，自動執行填入對應欄目的操作，整套流程會更加順暢。Popia還提供了5秒或10秒的角色短視頻生成功能。實際看下來，這項功能並非核心，對聊天關係的影響有限，更像是角色視覺設定的延伸，適合補充人物氛圍或製作分享內容。角色創建解決的是“想和誰聊”，進入互動後，Popia關注的則是“以什麼方式進入故事”。語音、自拍、視頻幾乎已經是AI社交應用的常見配置。Popia更值得注意的設計，是AI角色之外，用戶也能創建多套自身人設。這裡的人設並非簡單選擇職業或身份，而是分別設置名字、性別和性格等信息。

面對不同AI角色，可以隨時切換不同人設，進入完全不同的關係。Popia支持自定義多套用戶人設例如，與霸總角色對話時使用強勢、直接的人設；進入另一段故事後，再切換成謹慎或活潑的性格。同一個賬號因此不必始終保持固定形象，每段劇情也擁有更清楚的人物關係。實際聊下來，“雙向設定”比單純調整AI角色更容易形成角色扮演感。AI不再獨自承擔全部劇情，用戶的人設也會影響聊天語氣和關係走向。不過，多套人設同樣提高了前期設置成本。偏好直接聊天的用戶可能覺得步驟偏多，喜歡劇情和角色扮演的用戶則更容易感受到價值。在與角色對話過程中，一旦覺得劇情偏離預期，可重新開啟聊天，回到雙方最初相遇的節點。

這顆“後悔藥”降低了選錯回覆的成本，也避免一段關係因為早期選擇而徹底走偏。角色表現也能在互動中持續修正。遇到記憶混亂、邏輯不通、內容無聊或反應失真等問題，可以直接提交反饋，後續回覆會以此進行調整。也就是說，角色創建完成後並未徹底定型，而是能夠根據真實對話不斷靠近預期。Popia的積分機制則負責維持創作與互動的循環。創建角色、參與對話和評價角色達到一定次數後，都能獲得積分，降低了持續付費才能繼續聊天的壓力。Popia通過角色對話、創作和評價等行為發放積分免費積分並不意味著完全沒有付費門檻，但至少讓角色創作、聊天和反饋都能轉化為繼續使用的資源。

相比只靠充值推動對話，這種方式對UGC內容和用戶活躍都更友好。整體上看，Popia最鮮明的差異，不是提供了更多角色，而是降低了“把想象變成角色”的難度，並讓角色在預覽、互動和反饋中持續優化；不過，較多的設置步驟也決定了這款產品更適合願意參與創作和劇情推進的用戶。MochiChat：用“微信式互動”養出長期陪伴點點數據顯示，MochiChat於今年4月上線，至今不到半年，用戶規模已接近120萬。MochiChat上線至今全球下載量，圖源：點點數據與多數AI社交產品優先進入市場成熟的北美不同，MochiChat把重點放在了東南亞，在沒那麼擁擠的市場中尋找增量。

其用戶主要來自泰國，越南、印尼、馬來西亞等地也佔據一定比例。這一選擇並非毫無基礎。MochiChat由躍動引擎（上海）科技有限公司運營，背後團隊與海外真人社交產品Litmatch的開發者上海肯斯爪特科技有限公司存在明確關聯。同時，躍動引擎法定代表人於樂，也是肯斯爪特聯合創始人之一。Litmatch長期深耕東南亞市場。已有的本地用戶認知、產品經驗和運營能力，或許正是MochiChat選擇在東南亞做AI社交的重要原因之一。打開MochiChat，第一感受是“剋制”。常見AI社交應用喜歡用大幅角色圖片鋪滿首頁，俊男美女直接佔據視覺中心。

MochiChat卻把角色排成列表，只展示小頭像、簡短介紹和人物標籤。MochiChat首頁列表式設計這種設計少了一些視覺刺激，卻把選擇重點從“長得好不好看”轉向“角色設定是否感興趣”。角色數量較多時，列表瀏覽也比連續翻閱大圖更輕鬆。角色庫中既有官方內容，也有大量UGC角色，明星、影視角色都能看到，滿足了用戶的能跟日常遙不可及的人直接對話的幻想。角色設定只能由原作者修改，其他用戶無法隨意改動。這種限制保留了創作者對內容的控制權，也避免熱門角色被反覆修改。不過，每個人對角色都有不同的理解，創作權保護與開放共創之間如何平衡，仍有繼續調整的空間。進入聊天后，MochiChat的差異開始變得明顯。

圖文、表情和語音都屬於常規功能，比較少見的是“轉賬”。應用設置了零錢包，初始金額為100元，用戶能向角色轉賬，角色可能收款，也可能退回；聊天過程中，角色同樣會主動轉錢。MochiChat加入了虛擬轉賬功能轉賬沒有實際金融屬性，卻補上了日常關係中常見的一種互動。相比突然發送自拍或語音，這類生活化動作更貼近真實社交，也更符合MochiChat偏日常陪伴的方向。普通聊天之外，還能進入“見面模式”。見面模式更像一段帶場景的劇情。回覆不只分為語言內容，還加入了“說話”和“動作”兩個維度。文字描述動作後，聊天從線上交流切換成面對面的角色扮演；點擊“結束見面”，又能回到普通對話。

MochiChat的“見面模式”這種切換比單獨開一條劇情線更自然。日常聊天與情境互動沒有被拆成兩個獨立模塊，而是發生在同一段關係中。MochiChat還設置了五級親密關係，依次為“邂逅、相知、悸動、眷戀、宿命”。隨著對話次數增加，關係等級逐步提升。每次升級都給關係一個明確進度，也為持續聊天提供了目標。而長期陪伴能否成立，最終還是取決於角色記憶。連續聊過一段時間後，部分角色能夠記住前一天提到的內容，還會主動發來消息，繼續追問此前的話題。這種主動延續，比簡單重複問候更容易製造關係仍在發展的感覺。但短時使用只能確認隔日內容沒有立刻丟失，尚不足以判斷更長週期下的記憶是否穩定。

為了體現記憶力，角色時不時還會發布類似“朋友圈”的動態。其它角色能夠點贊、評論，偶爾還會出現爭風吃醋式的互動。AI角色在對話後發“朋友圈”記錄群聊、聊天背景、置頂、拉黑和刪除角色等功能也被一併加入。整套界面很像把微信式的社交關係搬進AI應用，而不是隻做一個角色聊天框。這也是MochiChat的核心所在：營造一套熟悉的社交環境。沒有頻繁彈出的自拍，也較少依靠語音製造即時刺激。更多時候，關係通過文字、主動消息、朋友圈、轉賬和親密度慢慢推進，整體節奏更像日常聯繫人，而不是隨時表演的虛擬角色。不過，這種“細水長流”也存在明顯的割裂點。積分不足時，聊天框會直接出現紅色感嘆號，提示充值。

原本自然推進的關係會突然被付費門檻打斷，前面建立的真實感也會迅速減弱。任務能夠領取免費積分，但積分必須在規定時間內用完，否則會被清零。這種設計確實提高了使用頻率，卻也製造了“為了不浪費積分而上線”的壓力。從商業結果看，東南亞用戶整體付費能力不算突出，根據點點數據，MochiChat仍在不到半年內獲得約12萬美元收入，說明這套陪伴與付費機制已經找到部分買單人群。但MochiChat最值得關注的，並不是把聊天功能做得更多，而是將朋友圈、轉賬、群聊和關係等級等熟悉的社交元素放進AI關係中；同時真正需要解決的，則是如何讓付費機制不破壞這份刻意營造的日常感。

imely：親密度也能“向下生長”點點數據顯示，imely於今年4月上線，不到半年便在越南收穫超過50萬用戶，還一度進入當地娛樂應用榜第17名。imely近90天在越南應用榜單排名情況，圖源：點點數據其開發者顯示為新加坡公司AI HAY PTE.LTD.，但從應用中大量中式古風角色、中國地標設定以及整體內容風格來看，基本可以判斷是一款由中國團隊打造的出海產品。打開imely，第一感受並不是“像在和誰聊天”，而是進入了一座漫畫故事庫。應用中很少使用真人形象，角色幾乎都採用漫畫畫風，並按照BG、BL、GL、黑手黨、日漫等標籤分類。

內容更強調故事題材和關係設定，目標用戶也明顯偏向網文、漫畫及同人內容愛好者。imely角色庫真正聊起來後，這種定位更加明顯。imely同樣採用劇情演繹的方式推進互動，但沒有用大段文字一次性交代背景。角色每次輸出翻譯成中文大約100字，通常只補充一段對話、一個動作或一個新的情節點。這樣的節奏讀起來比較輕，不容易被長篇描述淹沒，也為下一輪迴應留下了空間。不過，如果開場設定缺少衝突，前幾輪會稍顯平淡，需要連續聊上一段時間，故事感才會逐漸建立起來。角色創建中過程中一些細節，也會讓這種敘事更加完整。除了填寫常規的姓名、性格和故事背景，還可以分別選擇角色配音和旁白配音。

角色負責說話，旁白負責交代動作與環境，文字劇情因此多了一層類似廣播劇的臨場感。更特別的是，創建時還能額外加入一名配角。imely支持創建配角配角不只是背景資料中的一個名字，而是能夠參與故事、製造衝突或改變關係走向。相比只有用戶和AI角色反覆對話，三方關係顯然更容易產生戲劇性，也能緩解單一角色聊久後的重複感。不過，imely最有意思的設計並不在創建頁面，而在親密度系統。與角色之間的關係升級本身並不新鮮。隨著互動次數增加，雙方會從相識、親近、曖昧逐漸走向好感和命定，這是AI社交產品常見的養成路徑。但不同的是，imely還允許關係向反方向發展。

互動結果不一定越來越親密，也可能從熟人走向疏離，最後成為敵人。關係第一次不再只是一條不斷刷高的數值，而是可能因為劇情選擇發生倒退。imely中的“負親密關係”這套負親密度比單純升級更容易製造懸念。角色並非無條件迎合，衝突和拒絕也有機會成為故事的一部分。雖然帶有一點獵奇感，卻比“無論說什麼都會愛上用戶”的固定路線更有變化。此外，聊天框中的“深度交談”和“靈魂交談”，進一步把記憶能力做成了明確的選擇。深度交談每次消耗5積分，角色會理解當前內容；靈魂交談每次消耗20積分，相關信息則會被記得更久。重要設定不必反覆強調，但長期記憶的價格也明顯更高。

這種設計讓“被記住”變成了一項可感知的功能，同時也暴露出較強的付費導向。普通劇情尚能輕鬆推進，一旦希望關係保持連續，積分消耗速度便會迅速增加。對話過程中，可以選擇“行為”選項，通過行為描述如轉身、逃跑、掙脫等動作，讓故事不必完全按照角色給出的節奏發展。值得注意的是，與角色的聊天片段還可以直接分享到Zalo、Facebook、WhatsApp等真人社交平臺中。讓虛擬劇情能夠進入現實社交鏈路，既滿足分享需求，也為產品提供了低成本獲客入口。可將與AI角色的聊天內容分享至多個真人社交平臺或許是考慮到越南用戶整體付費能力有限，imely在早期積分上給得並不吝嗇。

新用戶初始擁有600積分，按照一次深度交談消耗5積分計算，大約可以免費聊120輪；免費版每天還可領取100積分，相當於再增加20輪對話。這套機制足以讓一段劇情真正展開，而不是剛認識角色便彈出付費提示。現階段的目的也很明顯：先讓越南用戶形成連續聊天和關係養成的習慣，再逐漸推動付費。不過，imely的短板也很直接。沒有自拍、視頻或實時語音，互動仍以文字為主，功能也都較為基礎，放在成熟市場很難形成明顯優勢。但它放在仍處於增長階段的越南，這種低門檻的劇情玩法反而更貼近當地用戶的接受程度，也成為了其快速打開市場的關鍵。

imely並沒有重新發明AI社交，而是用一套足夠輕、定位清晰的內容組合，接住了越南市場仍未被充分滿足的需求。結語從Popia把角色“聊”出來，到MochiChat用微信式互動構建陪伴，再到imely讓關係不再只有升溫，這批新產品並未跳出AI社交的基本框架，而是在創建、互動和市場選擇上重新組合。它們能否沉澱穩定用戶仍需時間驗證，但至少說明，洗牌期的出海機會並未消失，只是從追逐熱度轉向了尋找更具體的人群與需求。