00後跨境賣家自救，做了一款AI放大鏡

沒畢業的在校生，拿著5000萬估值殺進AI硬件賽道。作者丨陳玘凡編輯丨吳優兩歲半的小寶寶攥著圓乎乎的放大鏡，湊到地面的螞蟻跟前按下快門。鏡片邊框的小孔閃了一下，軟乎乎的語音隨即響起，“寶寶，這是螞蟻......”小朋友盯著蟲子愣了兩秒，突然笑得前仰後合。03 年出生的歐陽王子往那邊看了一眼，那一瞬間他突然覺得，創業之初滿腦子想著的 “賺錢” 兩個字，分量輕了些 —— 就算要賺錢，也得做點好玩的、真能留下點什麼的事。這臺設備，是絨音科技打磨了一年多的「百問兔兔 AI 放大鏡」。產品即將上市，賣點是市面上少見的，不教識字、不灌知識，主打品格引導的AI兒童硬件。

一個做跨境電商的00後，為什麼選了一條几乎沒有人驗證的路？01從賣貨到造貨，決定做自己的產品歐陽王子的創業開局很不常規。2003 年出生的他，目前仍是上海大學工業工程專業的學生。聊起大學課程毫不客氣：“一點用沒有，教的東西太脫離社會實際。” 大一他就一頭扎進了跨境電商。那幾年跨境的錢並不好賺，店鋪被封、鏈接下架是家常便飯。平臺說封就封，貨款直接無法提現，偏偏他用的還是買來的白板號，連申訴的門路都沒有。遇上客戶賴賬、甚至國內平臺的直播賬號被封，也只能自己扛著。生意不溫不火，餓不死也做不大，換個人可能就這麼混下去了，但歐陽王子不認命。

2024 年，他大二升大三，拿到一款產品的代理權，隻身跑去烏茲別克斯坦談合作。一邊推不動採購方，一邊說不動產品經理，折騰一圈最終顆粒無收。這次碰壁反倒讓他下定了決心：賣別人的貨永遠受制於人，要做就做自己的產品。公司從當方案商開始先活下來，直到2025年4月，放大鏡正式立項。“百問兔兔AI放大鏡”長這樣：邊框嵌著攝像頭，對著物體按快門就能識別。有屏版800萬像素、最高16倍放大；無屏版用定焦攝像頭，孩子看清物體後按快門即可完成識別。（圖片：百問兔兔AI放大鏡）但歐陽王子從一開始就沒想做 “又一個 AI 識物玩具”。

市面上AI識別科普的玩具已有很多玩家：嚕咔博士AI 拍學機 Snap、靈宇宙小方機等產品早已實現拍照+百科解答；同形態的AI放大鏡DEX去年9月才面世，主打語言學習方向。在歐陽王子看來，對低齡孩子而言，“認識多少種花、多少種蟲子根本沒那麼重要”。怎麼對待世界、保有善意、懂得分寸，這些品格比知識重要得多。這也是百問兔兔最核心的差異化：六維分齡系統。家長在小程序綁定設備時選擇孩子年齡，輸出內容會自動適配，信息深度、品格引導方向、觸發頻率、交互語氣、科普深度、安全引導，六個維度全部可自定義。“別人都在做‘專家式產品’，用戶‘就得聽專家的’。但每個孩子不一樣，每個家庭的教育理念也不一樣。

” 歐陽王子說，絨音要做的，是把智能體的控制權交還給家長。為了避免過度說教的 “爹味”，連引導觸發的頻次都可以自由調節。1到2歲是"物理世界的點讀機"，2到3歲是"回應好奇心的小夥伴"，3歲以上是"探索自然的夥伴"，同一臺設備靠內容分齡覆蓋不同年齡段。（·鯨犀後續將開啟AI硬件創始人50人談系列專訪，歡迎各位從業者添加作者微信 IvarQFC 交流。）02市面上沒有產品教孩子“看到螞蟻不要踩”市面上大多數AI玩具，在歐陽王子眼裡只是“加了AI噱頭”的硬件。“太多人就是找個方案商拿現成方案，貼個自己的牌子，就叫 AI 創業了。

”他毫不掩飾對這種做法的不屑，“拿零幾年的老設計，加個 AI 對話功能就敢賣高價，本質就是換皮智商稅。”缺口來自他做產品前的調研：太多家長吐槽孩子 “越長大越不乖”：兩三歲的時候人見人愛，到了四五歲滿嘴網絡用語，脾氣說炸就炸，像個 “魔丸”。他的解釋是，孩子和真實世界的連接斷了：孩子從小泡在屏幕裡，最擅長模仿視頻裡的說話方式、網上的行為舉止，卻分不清對錯；家長忙工作、忙家務，沒精力時時盯著引導；老人和保姆更多是管溫飽，教不了怎麼和世界相處。孩子在屏幕裡學了半吊子行為邏輯，放到真實生活裡處處碰壁，最後就表現為"不聽話、不懂事"。

（圖片：百問兔兔小程序界面）他得出一個結論，市面上沒有一款產品在教孩子"看到螞蟻不要踩，拿到刀子要小心，別人幫你要說謝謝"；教育也不該有標準答案——有的家長希望孩子大膽探索，有的希望孩子優先自保，有的看重感恩，有的強調規則。他把這看作00後做兒童產品的優勢：離小朋友近，想得到他們在想什麼；沒有小孩，不會拿自己養孩子的片面思維去固化產品。所以絨音把選擇權交還給家長。歐陽王子判斷，兒童硬件的下一個週期是"傳統觀察工具+AI"，但核心競爭力不在VLM能識別多少物體，而在於產品說的話適不適合這個年齡的孩子。03天使輪已完成首批備貨，應用層全部自研從跨境、方案商做起的歐陽王子，對於硬件不敢掉以輕心。

他找來了陳旭龍，這位年紀比歐陽王子大一輪的聯合創始人，是智能玩具方案圈的老兵，經歷過上一代語音聊天機器人，從底層開發做到產品經理，在行業裡紮根十幾年。兩人相識於歐陽王子做空氣架子鼓代理時，當時陳旭龍是那家公司的產品經理。分工上，陳旭龍死磕產品定義、硬件、嵌入式、供應鏈，歐陽王子扛智能體、市場和融資。技術路線上，歐陽王子也做了一個很“剛”的選擇：應用層全部自研，絕不外包。一位熟悉AI玩具行業的從業者告訴·鯨犀，現在市面上的產品沒有幾家自己做應用層。行業普遍玩法是，產品經理把需求丟給雲廠商開案子，再找芯片方案商把SDK接上，一款"AI玩具"就誕生了。

應用層全外包，團隊連代碼都碰不到，模型要更新、用戶提了反饋要改功能，層層轉包下來，排期能拖到天荒地老。（想了解更多AI硬件相關內幕，歡迎添加作者微信 IvarQFC 交流）"智能體在升級，模型天天有新東西，最後給用戶一個一次性的產品，那不就是打了個AI概念的幌子嗎？"在歐陽王子看來，這類產品經不起用戶檢驗，賣出去就是一錘子買賣，消耗的是整個行業的信任。只有自己握著代碼，才能根據用戶反饋隨時改。就像自己握著放大鏡的手柄，焦距要調近調遠、要看哪裡，全由自己說了算。融資上，歐陽王子也走了一步險棋。

他告訴·鯨犀，不同於別的公司天使輪用來驗證團隊，絨音科技藉助天使輪融資，已經完成了首批備貨，只待產品開賣。·鯨犀獨家獲悉，絨音科技天使輪由得彼投資領投，浦東創投、上海天使會跟投，投後作估5000萬，正在進行新一輪融資。產品層面，絨音在細節上花了不少功夫：手柄按孩子持物的人體工學設計，為了兼顧續航改了三個版本；分齡功能從簡單的年齡選項進化成六個可調節維度；品格引導的內容庫收集了幾百個童話、成語典故，逐個篩選改編、按品格分類。

商業上，絨音用兩款產品覆蓋不同價位：1280元的有屏旗艦款主打家庭用戶，包含品格引導、安全引導、科普引導、成長日記、家長聲音復刻等功能，面向東亞市場；也將推出白牌價格的無屏版主打景區、博物館場景，替代傳統掃碼講解，面向全球市場做無屏"隨身百科"。旗艦款買斷制，含終身4G+WiFi流量和首年Token。與硬件收費+軟件訂閱的商業模式不同，歐陽王子認為訂閱制是控制不住成本的時候才用上的辦法。他告訴·鯨犀，用完token的首批用戶可以免費贈送，不需要額外收費。絨音還將與景區開展合作，旗艦款用戶憑設備可以免門票，無屏款未來將入駐景區租賃、試用。

眼下百問兔兔AI放大鏡首批產品已經備貨完成，預計下個月開售。04結語這位00後創始人對銷量有足夠的信心。在他看來，這款產品切中了一個沒人做過但無比重要的場景，起量是大概率事件。AI放大鏡只是第一步，後續還將持續推出望遠鏡、顯微鏡等產品，做孩子和真實世界的連接器。不過擺在絨音面前的問題和創意一樣多，品格引導的標準要如何衡量，這一產品差異化能否真正與AI拍學機正面競爭。在校創始人加上硬件老兵的配置，能否扛過量產爬坡、品控、售後的硬仗檢驗，都還要等待市場給出答案。