智譜、MiniMax，大砍銷售開支

中國AI初創企業的燒錢競賽正在出現轉向。據報導，智譜AI與MiniMax兩家頭部大模型公司已大幅削減銷售開支，這一動向在當前資本市場趨冷、商業化壓力加劇的背景下，格外引發關注。過去一年，國內大模型賽道經歷了從技術狂飆到理性回歸的過程，多家企業在融資規模擴張的同時，也面臨著營收增長與成本控制之間的失衡。智譜與MiniMax此次調整銷售費用，被視為行業從「搶佔市場份額」轉向「追求單位經濟效益」的信號。智譜AI由清華大學團隊孵化，長期專注於大模型的底層研發與行業應用，旗下產品包括開源模型ChatGLM系列及面向企業的API服務。

過去數季，該公司曾積極擴充銷售團隊，並在品牌推廣、渠道建設上投入大量資源，試圖在政企客戶市場建立先發優勢。然而，隨著市場競爭格局日趨激烈，單純依靠高銷售投入換取訂單的模式難以為繼。近期智譜內部已開始收緊預算，特別是針對市場推廣與客戶獲取相關的開支進行了系統性壓縮，部分非核心區域的銷售崗位也出現調整。與此同時，MiniMax同樣在銷售端採取了降本措施。這家以「海螺AI」及「星野」等產品聞名的初創企業，過去一年曾在C端市場投入大量營銷費用，期望透過用戶補貼與流量採購快速累積活躍使用者。但隨著用戶獲取成本持續攀升，付費轉化率未達預期，高額銷售開支對現金流的壓力日漸顯現。

據了解，MiniMax近期已重新審視其銷售組織架構，裁撤了部分重複的渠道職能，並將更多資源向技術研發與產品迭代傾斜，試圖透過產品力而非行銷力度來留住用戶。這波銷售開支的削減，並非孤立事件。從整體行業視角來看，中國大模型初創公司正集體步入「造血能力檢驗期」。過去兩年，資本市場對AI賽道的熱情一度推高估值，但隨著全球宏觀經濟波動與投資人對回報週期要求的提高，單純依賴融資維持高支出的模式已難以為繼。智譜與MiniMax作為頭部陣營中的代表，其調整動作某種程度上反映了行業共識：在沒有明確盈利路徑之前，必須降低現金消耗率，以延長企業的生存跑道。值得注意的是，削減銷售開支並不意味著完全停止市場拓展。

業內觀察指出，智譜與MiniMax正在將資源從廣撒網式的粗放銷售，轉向針對重點行業與高價值客戶的精細化運營。例如，智譜在金融、醫療等垂直領域仍保持較高投入，但過去那種大規模參加行業展會、投放線上廣告的行為明顯減少。MiniMax則更加強調產品內的自然增長機制，嘗試透過社交裂變與使用者口碑來降低獲客成本，而非依賴外部付費流量。此舉也與兩家公司近期在商業模式上的調整有關。智譜AI過去主要服務於大型企業與政府客戶，銷售週期長、決策鏈條複雜，導致銷售費用居高不下。如今該公司開始嘗試推出標準化程度更高的輕量級解決方案，降低對個性化銷售服務的依賴。

MiniMax則將更多精力放在海外市場與開發者生態的建構上，期望透過API調用與技術授權產生更可持續的收入，而非單純依靠C端應用的廣告或訂閱。從更宏觀的層面看，智譜與MiniMax的減支行動，也與整個AI基礎設施成本結構的變化有關。隨著國產算力生態逐漸成熟，模型訓練與推理的成本正在下降，這使得公司有機會在不增加銷售開支的前提下，將更多資金投入技術優化，從而提升產品競爭力。換句話說，銷售費用的削減，部分被算力效率的提升所彌補，企業並未因此放慢技術迭代的步伐。然而，銷售開支的大幅縮減也伴隨著風險。

對於仍處於品牌建設階段的初創公司而言，過早削減市場投入可能導致品牌聲量下滑，進而影響合作夥伴與潛在客戶的信心。尤其是面對字節跳動、百度等巨頭旗下大模型產品的競爭，智譜與MiniMax如何在「降本」與「維持市場存在感」之間取得平衡，將是下一階段的關鍵挑戰。目前業界普遍認為，銷售開支的調整應配合產品成熟度與市場定位來動態實施，而非一刀切地裁撤。從融資節奏來看，智譜與MiniMax在過去兩年均完成了規模可觀的融資，帳面現金儲備相對充裕。正因如此，此時選擇主動壓縮銷售開支，而非等到資金鏈緊張後被動應對，被認為是一種較為理性的財務管理策略。

投資人對此普遍持正面態度，因為這反映出創始團隊開始重視精細化運營與長期可持續發展，而非單純追逐用戶數字或營收規模的增長。總體而言，智譜AI與MiniMax大砍銷售開支的舉動，標誌著中國AI大模型行業進入了一個新階段：從「野蠻生長」邁向「精耕細作」。過去那種「先燒錢搶市場、再談盈利」的邏輯，正在被更加務實的商業思維所取代。未來半年到一年內，是否會有更多同業跟進類似的成本控制措施，將取決於市場融資環境的變化以及各家公司自身的商業化進展。可以肯定的是，銷售費用的縮減只是開端，更深層次的組織效率與產品競爭力調整，才剛剛拉開序幕。